Etude Business Model
Back Market – le supermarché du re-conditionné
Découvrez l’étude du Business Model de BackMarket, réalisée à l’aide du Business Model Canvas et du Value Proposition Canvas
HISTORIQUE
Rocket Internet, fondé en 2007 par les frères Samwer, représente une révolution dans l’approche de la création d’entreprises. Cette “usine à startups” berlinoise a transformé l’art de l’entrepreneuriat en science industrielle.
Son modèle ? Identifier des business models qui cartonnent (souvent aux États-Unis), les répliquer à vitesse grand V dans des marchés émergents, et les propulser vers le succès grâce à une exécution implacable.
Imaginez une formule quasi-mathématique : business model validé + marchés à fort potentiel + capital massif + expertise opérationnelle = success stories à répétition.
Les résultats sont impressionnants : Zalando (mode), HelloFresh (food), Delivery Hero (livraison) – autant de licornes qui ont émergé de cette fabrique à succès.
En quelques années, Rocket Internet a déployé plus de 100 entreprises dans 110+ pays, transformant des copies en champions locaux.
Leur secret ? Une plateforme industrielle unique combinant :
Résultat : là où une startup traditionnelle met des années à se développer internationalement, Rocket Internet peut déployer une entreprise dans 50 pays en quelques mois.
Malgré les critiques sur son approche de “copie”, Rocket Internet a prouvé qu’on pouvait industrialiser le succès entrepreneurial, créant au passage un nouveau modèle de venture building qui a inspiré tout l’écosystème tech européen.
ENTREPRISE
Pays d'origine
Allemagne
Marché adressé
Business to Consumer (BtC)
Business to Business (BtB)
Secteur d'activité
Startup Internet
Type de Business model
Company Builder / Venture Builder
Epicentre d'innovation
Segment Client
Proposition de Valeur
Flux de revenus
Ressources clés
Activité clés
Technologie utilisée
Internet
Ecommerce
ANALYSE
Rocket Internet transforme l’entrepreneuriat traditionnel en une science exacte grâce à sa plateforme industrielle unique.
Pour les entrepreneurs, ils offrent un accélérateur de croissance sans précédent : ressources massives, expertise opérationnelle pointue, technologie éprouvée et réseau international, le tout permettant un scaling ultra-rapide.
Pour les investisseurs, c’est l’accès à un portfolio diversifié de startups tech avec une approche systématique du risque et un track record d’exits réussis.
Leur méthode éprouvée de réplication et d’exécution permet de transformer des modèles validés en champions locaux, réduisant drastiquement le risque entrepreneurial tout en maximisant les chances de succès à l’international.
ANALYSE
Le Business Model Canvas est
sous Copyright Creative Commons.
L’analyse du Business Model sous
Copyright de Placesquare SAS / Onopia
Investisseurs institutionnels
Entreprises du portefeuille
Pour les investisseurs
Pour les entreprises du portefeuille
Réseau d’entrepreneurs
Présence internationale
Accompagnement opérationnel intensif
Gouvernance active
Exits
Valorisation du portefeuille
Net Asset Value de 3,1 milliards d’euros en 2020
Capital humain
Plateforme technologique
Capital financier
Trésorerie de 1,7 milliard d’euros post-IPO
Identification de business models
Company building
Scaling
Investisseurs stratégiques
Réseaux de recrutement
Coûts opérationnels
Investissements
Dans le modèle économique de Rocket Internet, plusieurs aspects sont particulièrement innovants :
Ce qui est particulièrement innovant ici, c’est moins les éléments individuels que leur combinaison en un système cohérent et leur industrialisation à grande échelle. Rocket Internet a créé un véritable “système d’exploitation” pour le lancement et le scaling de startups.
L’innovation majeure réside dans cette approche systémique qui permet de :
Cependant, cette innovation a aussi ses limites :
Ce modèle a inspiré de nombreux acteurs (notamment les corporate venture builders) mais reste unique dans son échelle et son niveau d’industrialisation.
A NOTER
L’analyse de cette étude est donnée à titre indicatif et ne peut-être utilisée pour juger la valeur de l’entreprise, de son personnel, son marché, ses partenaires, ses fournisseurs, ses process, sa viabilité financière.
L’objectif de cette étude est d’illustrer un modèle économique utilisant différents mécanismes, et non de servir de base pour un investissement financier.
L’analyse de ce modèle économique est basée sur des données publiques publiées par l’entreprise, ou lors d’interviews, reportages réalisés par des journalistes et disponibles sur internet. Nous n’avons pas réalisé de diagnostic stratégique de cette entreprise (en date de la publication de cette étude).
Toutes nos études sont réalisées de manière bien veillante.
Si vous faites partie de cette entreprise et souhaitez apporter une correction, nous accueillerons votre demande avec plaisir.
L’analyse PESTEL est un outil stratégique qui permet d’étudier l’environnement macro-économique d’une entreprise à travers six dimensions clés : Politique, Économique, Socioculturelle, Technologique, Environnementale et Légale.
Comme une boussole stratégique, elle aide les organisations à comprendre les forces externes qui peuvent impacter leur activité et à anticiper les changements futurs.
C’est un cadre d’analyse particulièrement utile pour :
Sources:
Les questions sont issues de l’analyse de ce modèle économique.
Elles permettent d’imaginer un modèle économique tirant partie des schémas utilisés dans cette entreprise.
Prenez le temps d’y répondre.
CHALLENGE
Questions sur la CRÉATION DE VALEUR :
Questions sur l’IDENTIFICATION DES OPPORTUNITÉS :
Questions sur le SCALING :
Comment accélérer le déploiement international ?
Questions sur le FINANCEMENT :
Questions sur les TALENTS :
Questions sur la TECHNOLOGIE :
Questions sur la GOUVERNANCE :
Questions sur la GESTION DES RISQUES :
Questions sur le POSITIONNEMENT :
Questions sur l’ÉVOLUTION :
Pour utiliser ces questions efficacement, nous vous recommandons de :
Ce questionnement systématique permet de couvrir les aspects essentiels d’un modèle de type venture builder tout en identifiant les adaptations nécessaires pour votre contexte spécifique.
COMPLEMENTS
A CONSULTER
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AptDeco est une place de marché en ligne dédiée à l’achat et à la vente de meubles d’occasion de qualité.
Etude du modèle économique d’AirBnB, réalisée à l’aide du business model canvas et du value proposition canvas.
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