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Différents modèles commerciaux sont utilisés pour différents types de startups.
Si vous êtes une jeune entreprise qui cherche à réussir à long terme, il ne suffit pas d’avoir une idée géniale pour un produit ou un service. Quelle que soit la qualité de l’idée, les startups peuvent avoir des difficultés à trouver le succès si elles n’ont pas encore déterminé comment l’entreprise se maintiendra à long terme.
C’est pourquoi vous devez travailler à l’élaboration d’un modèle commercial, appelé aussi modèle d’affaire ou business model. Cela vous aidera à déterminer comment votre entreprise sera gérée. Pour créer un modèle d’entreprise efficace, vous devrez identifier votre clientèle, vos sources de revenus, les détails du financement et les produits ou services que vous allez fournir. Les canaux que vous allez utiliser pour promouvoir, vendre et livrer vos produits et services.
Différents modèles d’entreprise sont utilisés pour différents types de startups. Par exemple, si votre startup vend un service en ligne, vous pouvez envisager le modèle freemium, qui vous permet de fournir des niveaux gratuits et premium pour votre service. Si vous envisagez de vendre un abonnement pour le service que vous fournissez, le modèle d’abonnement est probablement votre meilleure option. Une fois que vous aurez décidé du mode de financement de votre entreprise, des types de produits que vous souhaitez vendre et de votre clientèle, vous pourrez sélectionner le modèle économique qui répond à vos besoins.
Les sept idées de modèles d’entreprise différentes qui seront détaillées dans ce qui suit comprennent le :
Chacun de ces modèles commerciaux offre de nombreux avantages distincts, ce qui explique pourquoi ils ont été mis en œuvre par des entreprises telles qu’Amazon, Walmart, Uber et Hulu.
Le modèle de place de marché est un type de modèle commercial qui vous permet de servir d’intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs. L’entreprise la plus populaire à utiliser le modèle de place de marché est probablement Amazon. Elle agit uniquement comme une place de marché en ligne qui s’occupe des transactions entre acheteurs et vendeurs.
Les principaux avantages de l’utilisation d’un modèle de place de marché incluent le fait que vous n’aurez pas besoin de stocker des stocks et que vous n’aurez pas de frais généraux, ce qui élimine une grande partie de la frustration et des dépenses qui accompagnent généralement la gestion d’une entreprise. Puisque vous ne fabriquez pas de produit, vous n’avez pas à vous soucier de sa vente. Les places de marché prennent généralement un petit pourcentage de la transaction entre l’acheteur et le vendeur.
Si votre entreprise utilise ce modèle, vous devrez fournir aux clients une raison d’utiliser votre place de marché. Pour réussir, vous ne devriez probablement pas créer une place de marché similaire à Amazon. Vous pourriez plutôt vous concentrer sur un marché qui serait réceptif à une place de marché plus petite. Par exemple, une startup pourrait vouloir créer une place de marché de l’art où les clients peuvent demander des illustrations pour des logos, des marques et des couvertures de livres. Les artistes à l’autre bout de la chaîne pourraient alors répondre à ces demandes. La clé est d’atteindre une base de clients qui sera réceptive à votre idée.
Exemples d’entreprises qui utilisent ce modèle :
Le modèle à la demande (on demand) est exactement ce qu’il signifie, ce qui signifie que vous serez chargé de fournir aux clients un service qu’ils peuvent demander et obtenir quand ils le souhaitent. Uber est un excellent exemple de ce modèle d’entreprise qui permet aux clients de demander une course, après quoi un chauffeur viendra les chercher et les emmènera à leur destination. D’autres entreprises qui utilisent ce modèle proposent toutes sortes de services à la demande, de l’industrie de la beauté à celle de la blanchisserie et du nettoyage à sec. Avec un service comme Postmates, il est possible de commander de la nourriture, des produits d’épicerie et d’autres articles via une application pour téléphone portable. Un livreur de l’entreprise vient ensuite chercher ces articles et les livre à la personne qui a fait la demande.
Bien que ce modèle économique soit similaire à celui d’une place de marché, il nécessite un travail plus important de la part de la startup en question. Ce modèle d’entreprise est idéal pour les startups qui cherchent à s’adresser aux jeunes qui ont besoin d’une gratification instantanée.
Gardez à l’esprit qu’il s’agit d’un modèle commercial relativement nouveau qui devient chaque jour plus efficace et rentable. Les startups devront généralement s’appuyer sur les infrastructures existantes et les nouvelles formes de technologie pour fournir aux clients ce type de modèle commercial. L’avantage le plus notable de ce modèle est probablement qu’il fait appel à une main-d’œuvre indépendante, ce qui permet de maintenir les coûts à un niveau bas.
Exemples d’entreprises qui utilisent ce modèle :
Le modèle de désintermédiation est un modèle commercial standard utilisé par un large éventail de grossistes, de fabricants et d’entreprises qui proposent des ventes directes.
L’objectif de ce modèle est de se débarrasser des intermédiaires, ce qui réduit le coût de l’activité pour le fabricant. Le principal avantage de ce modèle commercial est que l’utilisateur final devrait être en mesure de payer un prix beaucoup plus bas que celui qu’il paierait normalement pour un produit ou un service.
Avec un modèle commercial de vente au détail standard, les fabricants expédient leurs produits à un distributeur qui sert d’intermédiaire entre le fabricant et le client.
Cet intermédiaire prend généralement une part des ventes, ce qui réduit la somme d’argent que le fabricant ou le producteur obtient de la transaction. Ce modèle commercial est idéal pour les startups qui disposent des ressources nécessaires pour produire et distribuer des biens. Les prix bas qui sont possibles avec ce modèle commercial devraient attirer de nouveaux clients.
Exemples d’entreprises qui utilisent ce modèle :
Le modèle d’abonnement est un modèle économique de plus en plus populaire qui consiste pour une entreprise à vendre un service par le biais d’un abonnement, par opposition à un produit unique. Ce modèle économique est utilisé par un grand nombre d’entreprises pour obtenir des flux de trésorerie stables et récurrents. Les services d’abonnement les plus populaires sont Spotify et Netflix, qui permettent aux clients d’accéder à de la musique, des films et des émissions de télévision moyennant un abonnement mensuel ou annuel.
Si vous pensez que votre startup peut utiliser le modèle économique de l’abonnement, vous devez cibler la clientèle qui recherche la commodité. La plupart des clients choisiront de renouveler automatiquement leur abonnement, ce qui leur garantit de toujours bénéficier du service que vous leur offrez. En raison des ventes récurrentes, ce modèle vous permet de prévoir vos revenus annuels, ce qui est fantastique lorsque vous essayez d’attirer de nouveaux investisseurs.
Exemples d’entreprises qui utilisent ce modèle :
Le modèle freemium est l’un des modèles commerciaux les plus populaires pour les startups, car il combine des services gratuits et premium en un seul modèle commercial via une approche par paliers. Le service gratuit que vous offrez à tous comprend les fonctionnalités de base du service. La composante premium de ce modèle économique vous permet de créer un service premium qui offre plus de fonctionnalités et d’avantages que le service gratuit. Si votre startup est centrée sur la conception et le développement de sites Web, vous pouvez commencer par proposer une offre gratuite qui comprend des services de conception de base. Vous pourriez ensuite créer une formule premium qui inclut des fonctions supplémentaires comme l’hébergement gratuit, la production de vidéos et des révisions illimitées du design.
Ces caractéristiques supplémentaires peuvent inciter les clients à acheter la formule premium. Lorsque vous optez pour ce modèle commercial, il est important d’équilibrer les volets gratuit et premium. Si le niveau gratuit doit offrir suffisamment de fonctionnalités pour être attrayant, il est essentiel que l’offre premium soit beaucoup plus attrayante pour votre public de base. Grâce à ce modèle économique, vous pourrez attirer des clients désireux d’essayer votre service gratuitement, ce qui leur permettra de se familiariser avec le service avant de passer à l’option premium.
Exemples d’entreprises qui utilisent ce modèle :
Le modèle des biens virtuels est couramment utilisé par les développeurs de jeux vidéo, mais peut également s’appliquer à toute une série d’autres entreprises. Ce type de modèle commercial permet aux clients d’acheter des biens virtuels, qui n’existent qu’en ligne. Dans un jeu vidéo, ces biens virtuels peuvent être des vies supplémentaires ou des améliorations d’armes.
De nombreuses entreprises qui créent de petits jeux pour smartphones mettent en place un magasin de biens virtuels dans le jeu où les utilisateurs peuvent acheter toutes sortes de biens en ligne. Outre les développeurs de jeux, il faudra faire preuve de créativité pour utiliser ce modèle commercial. Une entreprise comme Facebook permet aux utilisateurs d’acheter et d’envoyer un cadeau virtuel à un autre utilisateur, ce qui s’est avéré très populaire. Puisque vous n’avez besoin que de bande passante pour ces biens virtuels, les marges sont très élevées.
Exemples d’entreprises qui utilisent ce modèle :
Le modèle du revendeur est un modèle commercial très similaire au modèle de la place de marché. Lorsqu’une startup opère en tant que revendeur, elle se concentre sur la promotion et la vente de produits qui sont produits ou fabriqués par une autre entreprise ou un autre individu. Il existe plusieurs modèles de revendeurs différents que vous pouvez utiliser pour votre startup. Avec des sociétés comme eBay, les produits sont promus et vendus sur leur site Web. Une fois vendus, cependant, la livraison du produit devra être gérée par la personne ou l’entreprise qui a mis l’article en vente. Ce type de revendeur est en mesure d’éviter les problèmes d’inventaire.
Vous pouvez également bénéficier du fait que vous n’aurez pas besoin d’autant de vendeurs, ce qui réduit considérablement les coûts associés aux RH. Le modèle de revendeur le plus courant est celui du détaillant, qui implique que les produits sont conservés dans un magasin ou un entrepôt par le revendeur avant d’être transmis au client qui achète le produit. Bien que les détaillants détiennent un certain stock dans leurs magasins, ils n’achètent qu’une petite quantité au fabricant ou au producteur à un moment donné. Le principal avantage de ce modèle commercial est qu’il s’agit d’une méthode éprouvée pour obtenir un bénéfice.
Exemples d’entreprises qui utilisent ce modèle :
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