Etude Business Model
Back Market – le supermarché du re-conditionné
Découvrez l’étude du Business Model de BackMarket, réalisée à l’aide du Business Model Canvas et du Value Proposition Canvas
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HISTORIQUE
Grove Collaborative a été fondé en 2016 par Chris Clark, Jordan Savage et Stuart Landsberg.
Ils offrent un service de vente au détail en ligne basé sur un abonnement, axé sur les produits naturels pour la maison et la santé.
Il s’agit d’un modèle de vente directe au consommateur, sans vitrine, et d’une société certifiée B – indiquant l’engagement de Grove Collaborative envers la performance sociale et environnementale.
Grove Collaborative met l’accent sur la personnalisation des expéditions, selon un calendrier établi par le consommateur.
Ils proposent des notifications pour rappeler aux utilisateurs lorsqu’ils risquent de manquer de produits et permettent aux utilisateurs de reporter les commandes sans pénalité.
Grove fabrique sa propre gamme de produits de nettoyage et de santé, dont ils ceritifient qu’ils ne contiendront pas d’ammoniac, de BHA / BHA, de chlore, d’éthanolamines (MEA / DEA / TEA), de formaldéhyde, de cyclométhicones (D4 / D5 / D6), d’octinoxate, d’oxybenzone , Sulisobenzone, Paraben, Phosphates, Phtalates, Quaternium-15, DMDM Hydantoïne et Triclosan.
Ils sélectionnent tous les produits qu’ils vendent selon les mêmes normes que ceux qu’ils produisent; des ingrédients utilisés, au processus de fabrication et à l’éthique utilisée au niveau de la production.
ENTREPRISE
Pays d'origine
Etats-Unis
Marché adressé
Business to Consumer (BtC)
Secteur d'activité
Commerce / Négoce / Distribution
Type de Business model
Epicentre d'innovation
Technologie utilisée
Internet
ANALYSE
Au cours des deux dernières années, Grove Collaborative est devenue l’une des plus grandes entreprises de produits de nettoyage, avec une valorisation de 1 milliard de dollars en septembre dernier à la suite d’un cycle de financement de série D. de 150 millions de dollars.
Glove Collaborative est une entreprise à mission
Ayant déjà mis en œuvre des pratiques telles que toutes les installations fonctionnant à l’énergie renouvelable, Grove Collaborative s’engage maintenant à devenir sans plastique d’ici 2025.
“Parce que nous sommes axés sur notre mission, il ne s’agit pas d’amener les gens à acheter davantage de nos propres produits.
Par exemple, notre article le plus vendu est un torchon réutilisable.
Pour moi, si nous finissons par faire faillite parce que les consommateurs sont si bons avec zéro déchet, cela accomplirait la mission.
Bien sûr, nous devrons faire pivoter notre modèle si cela se produit.
Mais en fin de compte, il est très difficile de se rendre dans un monde où les gens arrêtent d’utiliser du papier hygiénique.
Il y aura toujours des clients qui préfèrent une marque à une autre, mais nous essayons de changer l’habitude d’utiliser des produits de nettoyage à base de plastique et à usage unique.”
Segments Clients :
Proposition de Valeur :
Activités Clés :
Ressources Clés :
Partenariats :
Flux de revenus :
Structure de coûts :
Canaux de distribution :
Relation client :
Le Business Model Canvas est
sous Copyright Creative Commons.
L’analyse du Business Model sous
Copyright de Placesquare SAS / Onopia
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L’analyse du Business Model
sous Copyright d’Onopia
Proposition de valeur
La proposition de valeur est nouvelle : proposer aux consommateurs un abonnement personnalisé à des produits d’entretiens respectueux de la planète, livrés à domicile.
Canaux
Les principaux canaux de vente sont l’application mobile et le site internet.
La société utilise aussi les sociétés de livraison à domicile.
Glove Collaborative utilise beaucoup les réseaux sociaux :
Flux de revenus
Glove propose un abonnement personnalisé, basé sur les produits que le client a déjà acheté. Il personnalise aussi les recommandations grace à l’utilisation de Deep Learning,
Partenaires clé
Glove sélectionne soigneusement ses fournisseurs pour qu’ils respectent son positionnement (respect de la planète, produit sans utilisation d’ammoniac, de BHA / BHA, de chlore, d’éthanolamines (MEA / DEA / TEA), de formaldéhyde, de cyclométhicones (D4 / D5 / D6), d’octinoxate, d’oxybenzone , Sulisobenzone, Paraben, Phosphates, Phtalates, Quaternium-15, DMDM Hydantoïne et Triclosan) .
A NOTER
L’analyse de cette étude est donnée à titre indicatif et ne peut-être utilisée pour juger la valeur de l’entreprise, de son personnel, son marché, ses partenaires, ses fournisseurs, ses process, sa viabilité financière.
L’objectif de cette étude est d’illustrer un modèle économique utilisant différents mécanismes, et non de servir de base pour un investissement financier.
L’analyse de ce modèle économique est basée sur des données publiques publiées par l’entreprise, ou lors d’interviews, reportages réalisés par des journalistes et disponibles sur internet. Nous n’avons pas réalisé de diagnostic stratégique de cette entreprise (en date de la publication de cette étude).
Toutes nos études sont réalisées de manière bien veillante.
Si vous faites partie de cette entreprise et souhaitez apporter une correction, nous accueillerons votre demande avec plaisir.
Les questions sont issues de l’analyse de ce modèle économique.
Elles permettent d’imaginer un modèle économique tirant partie des schémas utilisés dans cette entreprise.
Prenez le temps d’y répondre.
CHALLENGE
COMPLEMENTS
A CONSULTER
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