Segment client
Greenlight adresse les parents d’enfants d’une moyenne d’âge de 12 ans et leurs enfants.
Proposition de valeur
La proposition de valeur est innovante : Greenlight propose une carte de paiement limitée par les parents.
Chaque achat peut-être controlé par les parents et déverrouillé à la demande lors du règlement. De plus Greenlight intègre un agenda de gestion des « corvées » pour les enfants, leur permettant d’êtres récompensés quand le « travail » est réalisé.
D’autres fonctionnalités sont intégrées comme la récompense par intérêt (payés par les parents) en fonction de l’épargne des enfants etc..
Les canaux
Le canal privilégié est le site internet Greenlight et les applications mobiles,
La relation client
La relation client est en grande partie automatisée. L’expérience client/utilisateur (que l’on peut placer également dans la proposition de valeur), joue un rôle important dans l’adoption de cette offre.
Les revenus
Les revenus proviennent de l’abonnement mensuel de 4,99$ par mois pour bénéficier de la carte de paiement et des services associés. Le premier mois d’essai est gratuit.
Les partenaires clé
Le partenariat avec Mastercard est indispensable pour pouvoir proposer ce type d’offre. Un grand nombre de startup de la Fintech travaille avec MasterCard.