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Etude de business model

The Farmer's Dog

A Propos

HISTORIQUE

The Farmer's Dog

L’entreprise The Farmer’s Dog a été créée par Jonathan Regev et Brett Podolsky en 2015.

Une nourriture pour chien plus saine : une nourriture 100% humaine, pré-distribuée et livrée à votre porte. Mieux pour eux, plus facile pour vous.

«Les chiens sont les clients parfaits pour l’abonnement», explique Brett Podolsky. « Ils mangent la même chose, la même quantité, chaque jour à la même heure ».

La santé des animaux domestiques est une préoccupation majeure.

Aux États-Unis, 56% des chiens sont considérés comme obèses.

Les produits de soins pour animaux domestiques sont généralement reconnus comme étant «à l’abri de la récession».

Les clients sont donc disposés à dépenser pour le meilleur ami de l’homme, surtout si cela rend « Fido » plus heureux et la vie plus pratique.

ENTREPRISE

Synthèse

Pays

Pays d'origine

Etats-Unis

Marché

Marché adressé

Business to Consumer (BtC)

Industrie

Secteur d'activité

Agroalimentaire
Commerce / Négoce / Distribution

Business Model

Type de Business model

L’expérience client
La digitalisation
Souscription / Abonnement

Epicentre

Epicentre d'innovation

Canaux
Flux de revenu
Proposition de Valeur

Technologie

Technologie utilisée

Internet

Année de création
1
Fondateurs
1
Millions de $ levés au total (2019)
1

ANALYSE

Proposition de Valeur

Approvisionnement éthique et processus alimentaire

  • La société propose des repas personnalisés pour chaque chien en fonction de son profil, qui comprend l’âge, la race, la taille, le niveau d’activité et les sensibilités alimentaires.
  • Tous les repas du Farmer’s Dog sont préparés dans des cuisines certifiées USDA.
  • Les repas sont conçus par des nutritionnistes vétérinaires pour inclure des protéines comme la dinde, le bœuf et le porc, des légumes comme les carottes, le chou frisé, le chou-fleur et d’autres amidons et céréales cuits à basse température pour ne pas perdre leur valeur nutritive.
  • Toutes les deux semaines, The Farmer’s Dog propose deux recettes principales qui serviront à préparer les quatorze repas qui seront envoyés au clients.

Emballage et livraison

  • Les livraisons de The Farmer’s Dog sont congelées dans des emballages compacts pré-dosés; il suffit donc de les ouvrir et de les verser. Les paquets doivent être conservés dans un réfrigérateur, car tous les repas pour chiens sont fraîchement préparés sans conservateur.
  • Les conteneurs sont compostables, biodégradables et recyclables,
  • Livraison à domicile.

ANALYSE

Business Model

Des préparations culinaires fraîches et équilibrées pour les chiens, livrées à domicile

Activités Clés :

  • Publicité / communication,
  • Mise au point des nouvelles recettes,
  • Support et expérience client personnalisés,
  • Gestion des commandes et expéditions.

Ressources Clés :

  • Personnel,
  • Locaux,
  • Site internet,
  • Production,
  • 49 millions de $ de levées de fonds au total (2019).

Partenariats :

  • Fournisseurs de matières premières,
  • Livreurs à domicile / transporteurs,
  • Vétérinaires,
  • UJET (CRM support client, utilisant de l’intelligence artificielle),
  • Investisseurs.

Flux de revenus :

  • Plan à partir de 18$ par semaine pour 14 repas,
  • $4-$5 /jour pour un chien de 10kg – $8-$9 /jour pour un chien de 25 kg

Structure de coûts :

  • Locaux,
  • Personnel,
  • Approvisionnement auprès des traiteurs et fournisseurs de matières premières,
  • Frais de livraisons.

Canaux de distribution :

  • Le site internet,
  • Transporteurs.

Relation client :

  • Self service.

Le Business Model Canvas est

sous Copyright Creative Commons.

 

L’analyse du Business Model sous

Copyright de Placesquare SAS / Onopia

Le Business Model Canvas est

sous Copyright Creative Commons.

 

L’analyse du Business Model

sous Copyright d’Onopia

Analyse

L’innovation de Business Model pour The Farmer’s Dog est située sur plusieurs épicentres

Proposition de valeur

La proposition de valeur est nouvelle : proposer aux propriétaires de chiens, de la nourriture fraiche préparée à partir de légumes et viandes fraiches. 

Les recettes sont misent au point par des vétérinaires pour garantir le bon équilibre des préparations culinaires, en vente exclusivement par internet et livrée à domicile. 

Les plats préparés sont adaptés au profil du chien, qui est renseigné par le propriétaire en ligne,

Canaux

Le principale canal de vente est internet, complété par la livraison à domicile,

Flux de revenus

Le revenu est basé sur un abonnement, à partir de 18$ / semaine pour 14 plats.

“De manière réaliste si j’ai un petit chien comme un Shi-Tzu cela coûtera $4-5 par jour, contre 70 cts avec de la croquette adaptée à la race (super premium) et $7-8 avec de la pâtée adaptée à la race. 5 fois plus cher que de la croquette industrielle haut de gamme et 2 fois moins cher que de la pâtée industrielle haut de gamme”.

A propos de l'étude

A NOTER

L’analyse de cette étude est donnée à titre indicatif et ne peut-être utilisée pour juger la valeur de l’entreprise, de son personnel, son marché, ses partenaires, ses fournisseurs, ses process, sa viabilité financière.

L’objectif de cette étude est d’illustrer un modèle économique utilisant différents mécanismes, et non de servir de base pour un investissement financier.

L’analyse de ce modèle économique est basée sur des données publiques publiées par l’entreprise, ou lors d’interviews, reportages réalisés par des journalistes et disponibles sur internet. Nous n’avons pas réalisé de diagnostic stratégique de cette entreprise (en date de la publication de cette étude).

Toutes nos études sont réalisées de manière bien veillante.

Si vous faites partie de cette entreprise et souhaitez apporter une correction, nous accueillerons votre demande avec plaisir.

Questions à vous poser

Les questions sont issues de l’analyse de ce modèle économique.

Elles permettent d’imaginer un modèle économique tirant partie des schémas utilisés dans cette entreprise.

Prenez le temps d’y répondre.

CHALLENGE

The Farmer's Dog

  • Quel secteur d’activité n’a pas encore été « disrupté « ?
  • Comment pouvez-vous proposer une offre de meilleure qualité que les produits industriels concurrents ?
  • Comment pouvez-vous développer des revenus récurrents ?
  • Comment pouvez-vous vendre exclusivement votre offre par internet et directement aux consommateurs ?
  • Quels avantages créez vous pour vos consommateurs et clients, avec votre produit et service ?

COMPLEMENTS

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