Etude Business Model
C’est Qui Le Patron ? La Disruption par la Confiance : Analyse du Cas
C’qui le Patron (La Marque du Consommateur) est une marque créée en 2016 par Nicolas Chabanne et Laurent Pasquier.
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HISTORIQUE
Click&Boat, le leader de la location de bateaux entre particuliers sur internet (entre particuliers ou via des loueurs professionnels).
Tout est parti de la rencontre de deux entrepreneurs et d’un constat simple : en moyenne sur le million de bateaux en France, très peu sont utilisés plus de 10 jours par an.
Entretien, assurance, place de port, … un bateau coûte cher, parfois même très cher puisque les charges annuelles représentent en moyenne 10% du prix du bateau par an.
C’est lors de leurs nombreuses visites sur les ports français qu’Edouard et Jérémy ont eu l’idée de Click&Boat : une plateforme collaborative basée sur le partage et la confiance, pour permettre aux propriétaires d’un bateau de le rentabiliser en toute confiance et en toute sécurité.
La plateforme référence de location de bateau
Le principe est simple, les propriétaires (particuliers ou professionnel) peuvent créer gratuitement une annonce pour leur bateau en rajoutant des photos, une description, le prix et quelques conseils relatifs à la zone de navigation.
Les locataires les contactent ensuite directement via la messagerie Click&Boat pour leur poser toutes leurs questions. Les propriétaires ont accès au CV nautique de leur locataire, et sont donc libres de choisir en toute sécurité les marins adaptés pour leur bateau.
De son côté le locataire peut choisir entre plusieurs centaines de bateaux dans sa zone de navigation, profiter des commentaires des précédents locataires et contacter le propriétaire pour s’assurer que tout est en adéquation avec son programme de navigation. Pour commencer, n’hésitez pas à effectuer une recherche.
ENTREPRISE
Pays d'origine
France
Marché adressé
Secteur d'activité
Type de Business model
Epicentre d'innovation
Technologie utilisée
Internet
ANALYSE
Simplicité et digital, voilà les maîtres mots de la start-up qui veut révolutionner le secteur de l’assurance santé.
Pour les propriétaires de bateaux, Click & Boat permet de louer leur bateau et de bénéficier d’un revenu complémentaire quand il n’utilisent pas leur bateau.
Cela leur simplifie la gestion des location de leur bateau, et la prospection ou le passage d’annoncer pour le louer.
ANALYSE
Click and Boat met en relation des particuliers et professionnels propriétaires de bateaux avec des particuliers potentiellement locataires de bateaux.
Le principe pour le propriétaire est de rentabiliser son bateau puisqu’un bateau coûte cher et sort en moyenne 10 jours par an.
Le concept repose sur la consommation collaborative où l’usage prédomine sur la propriété et s’inscrit comme l’un des acteurs du e-tourisme.
Fonctionnement
Le propriétaire du bateau crée son annonce sur le site en indiquant les prix et ses disponibilités.
Il ajoute également des photos et une description du bateau.
Le propriétaire et le locataire peuvent communiquer par messages sur le site puis, une fois la réservation effectuée par téléphone, le propriétaire a la possibilité de faire une offre spéciale adaptée à la demande du locataire.
Différents types de bateaux (moteur, voilier, semi-rigide, yacht, péniche, catamaran…) et de location existent. Le propriétaire peut donc choisir de louer son bateau sans skipper ou en co-navigation.
Il peut aussi proposer de la location à quai.
Le site propose une assurance tous risques à la journée grâce à son partenariat avec Allianz.
Click and Boat facture des frais de services à hauteur de 15% sur les réservations effectuées et rentre dans les modèles d’avenir tournés vers l’économie collaborative.
Activités Clés :
Ressources Clés :
Partenariats :
Flux de revenus :
Structure de coûts :
Canaux de distribution :
Relation client :
Le Business Model Canvas est
sous Copyright Creative Commons.
L’analyse du Business Model sous
Copyright de Placesquare SAS / Onopia
Segments clients
Le marché des propriétaires de bateaux, offre une belle opportunité pour ce type de place de marché, car les bateaux sont très peu utilisés (-10 jours par an par leur propriétaire),
Proposition de valeur
Proposer via une plateforme digitale des bateaux de plaisance à louer entre particuliers mais aussi auprès de professionnels,
Les canaux
Les principaux canaux de distribution sont le site internet et l’application mobile ainsi que le téléphone,
Les flux de revenus
Les revenus viennent d’une commission de 15% sur la mise en relation. Ce qui est à peu près la norme sur les places de marché, mais nous semble un peu faible,
Les ressources clé
Les ressources importantes sont la base de 40.000 bateaux à louer ainsi que les levées de fonds,
Les activités clé
La sélection des offres de bateaux par Click and Boat, permet de préserver la qualité de la proposition de valeur auprès des plaisanciers.
Les partenaires clé
Les partenaires propriétaires de bateaux, jouent un rôle important, car sans eux, pas d’offre,
La structure de coûts
La structure de coûts est légère car il n’y a pas de gestion de stocks physiques de bateaux, ni d’immobilisations pour la propriété des bateaux.
Tout est réalisé en ligne sur la plateforme, ce qui permet de croitre rapidement sans rencontrer trop d’obstacles, si ce n’est qu’il faut recruter du personnel au fur et à mesure, et maintenir une base de bateaux à jour.
L’effet de levier Ressources / Chiffre d’Affaire est important sur ce type de modèle.
A NOTER
L’analyse de cette étude est donnée à titre indicatif et ne peut-être utilisée pour juger la valeur de l’entreprise, de son personnel, son marché, ses partenaires, ses fournisseurs, ses process, sa viabilité financière.
L’objectif de cette étude est d’illustrer un modèle économique utilisant différents mécanismes, et non de servir de base pour un investissement financier.
L’analyse de ce modèle économique est basée sur des données publiques publiées par l’entreprise, ou lors d’interviews, reportages réalisés par des journalistes et disponibles sur internet. Nous n’avons pas réalisé de diagnostic stratégique de cette entreprise (en date de la publication de cette étude).
Toutes nos études sont réalisées de manière bien veillante.
Si vous faites partie de cette entreprise et souhaitez apporter une correction, nous accueillerons votre demande avec plaisir.
Les questions sont issues de l’analyse de ce modèle économique.
Elles permettent d’imaginer un modèle économique tirant partie des schémas utilisés dans cette entreprise.
Prenez le temps d’y répondre.
CHALLENGE
COMPLEMENTS
A CONSULTER
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