Etude Business Model
Back Market – le supermarché du re-conditionné
Découvrez l’étude du Business Model de BackMarket, réalisée à l’aide du Business Model Canvas et du Value Proposition Canvas
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HISTORIQUE
Malt (anciennement Hopwork) est une place de marché en ligne qui met en relations les entreprises et les travailleurs indépendants (freelances) appartenant à la société Malt Community.
Depuis sa création en 2013, elle a illustré et renforcé le phénomène de société autour du freelancing en France et en Europe.
Hopwork est créé en juin 2013 par les entrepreneurs Vincent Huguet, précédemment cofondateur de Dromadaire (cartes postales virtuelles) et Ooprint (cartes de visites), Hugo Lassiège et Jean-Baptiste Lemée.
Partant du principe que le marché du travail indépendant est en pleine explosion (à cette époque, on comptait 85 % de freelances supplémentaires sur les dix dernières années, et 8 % des actifs de 25 à 49 ans étaient freelances), ils positionnent Hopwork en intermédiaire entre les entreprises (qui cherchent des freelances) et les freelances (qui cherchent des clients). « Sur le marché des freelances, l’offre et la demande ne se rencontraient pas ».
Hopwork cherche d’abord à fédérer une communauté de freelances à qui il propose de se mettre en valeur sur le site et de se rencontrer via des « apéros freelance ».
Le site compte 2000 freelances inscrits après un an d’activité.
En mai 2014, Hopwork réalise une première levée de fonds de 550 000 euros auprès d’Antoine Freysz et Olivier Occelli chez Kerala Ventures.
Un an plus tard, la société lève 1.5 million d’euros auprès d’Isai, dirigé par Jean-David Chamborédon, pour « accélérer l’essor du freelancing en France et en Europe ».
En octobre 2015, Hopwork passe la barre des 10 000 inscrits.
En décembre 2016, la société réalise sa troisième levée de fonds, cette fois de 5 millions d’euros, auprès de Serena Capital et, de nouveau, d’Isai, pour se développer en Espagne et au Benelux.
En parallèle, le nombre d’inscrits sur la plate-forme croît de façon exponentielle et atteint 50 000 en mai 2017.
Hopwork signe un partenariat avec BPIFrance en septembre 2017. Au même moment, le service est lancé en Espagne.
En novembre 2017, la société change de nom et devient Malt, pour favoriser son développement à l’international.
En janvier 2018, Malt apparaît parmi les vingt start-ups françaises les mieux valorisées, dans la baromètre établi par le magazine Challenges et Cambon Partners.
En mai 2018, Malt apparaît aux côtés de La Ruche Qui Dit Oui, Stootie, Happn, Qonto ou encore Molotov.tv parmi les « 120 startups françaises qui feront l’économie de demain ».
Le 14 février 2019, Malt revendique 100 000 freelances inscrits et 15 000 clients grands comptes et annonce une nouvelle levée de fonds de 25 millions d’euros afin de se développer en Europe.
ENTREPRISE
Pays d'origine
France
Marché adressé
Secteur d'activité
Type de Business model
Place de marché
Epicentre d'innovation
Technologie utilisée
ANALYSE
Malt Open
Malt
ANALYSE
Malt reprend les principes de fonctionnement de places de marché comme AirBnB ou BlaBlaCar pour les appliquer à la relation client / freelance :
ANALYSE
Ressources Clés :
Personnel,
Partenariats :
Flux de revenus :
Structure de coûts :
Canaux de distribution :
Relation client :
Le Business Model Canvas est
sous Copyright Creative Commons.
L’analyse du Business Model sous
Copyright de Placesquare SAS / Onopia
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L’analyse du Business Model
sous Copyright d’Onopia
La proposition de valeur
Proposer par abonnement une box permettant de préparer ses repas, livrée à domicile. Les recettes sont optimisée grâce aux algorithmes d’Intelligence Artificielle et de Deep Learning, permettant le plus grand nombre de recettes avec un nombre limité d’ingrédients,
Les canaux
Le principal canal de vente est le site internet. Les livraisons se font à domicile par des services d’entreprises de transport,
Flux de revenus
HelloFRESH propose plusieurs offres avec abonnement, ce qui permet de sécuriser les revenus futurs,
Les ressources clé
Outre le système d’information et les algorithmes d’intelligence artificielle, les ressources importantes sont les Data Scientists (experts en intelligence artificielle, big data, deep learning etc).
La logistique est également optimisée grâce à l’intelligence artificielle.
Les activités clé
La logistique avec son système d’approvisionnement direct, permet de réduire le temps entre le producteur et le consommateur.
Un aliment sera chez le consommateur entre 3 et 7 jours après l’expédition par le producteur, contre 7 à 14 jours pour un système classique.
A NOTER
L’analyse de cette étude est donnée à titre indicatif et ne peut-être utilisée pour juger la valeur de l’entreprise, de son personnel, son marché, ses partenaires, ses fournisseurs, ses process, sa viabilité financière.
L’objectif de cette étude est d’illustrer un modèle économique utilisant différents mécanismes, et non de servir de base pour un investissement financier.
L’analyse de ce modèle économique est basée sur des données publiques publiées par l’entreprise, ou lors d’interviews, reportages réalisés par des journalistes et disponibles sur internet. Nous n’avons pas réalisé de diagnostic stratégique de cette entreprise (en date de la publication de cette étude).
Toutes nos études sont réalisées de manière bien veillante.
Si vous faites partie de cette entreprise et souhaitez apporter une correction, nous accueillerons votre demande avec plaisir.
Les questions sont issues de l’analyse de ce modèle économique.
Elles permettent d’imaginer un modèle économique tirant partie des schémas utilisés dans cette entreprise.
Prenez le temps d’y répondre.
CHALLENGE
COMPLEMENTS
A CONSULTER
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