Rent The Runway – N’achetez plus vos vêtements, louez-les !

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Rent The Runway – N’achetez plus vos vêtements, louez-les !

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Magasins aux US

Rent The Runway  – N’achetez plus vos vêtements, louez-les !

Rent the Runway est un service en ligne qui offre des locations de vêtements et accessoires de créateurs.

RentTheRunway.com a été lancé par Jennifer Hyman et Jennifer Fleiss, qui se sont rencontrées à la Harvard Business School et ont lancé la société en novembre 2009. Initialement, cette entreprise était purement orientée sur l’e-commerce, elle a ensuite ouvert des magasins à New York, à Chicago , Washington, DC, Los Angeles et Las Vegas.

Rent the Runway possède deux emplacements physiques à New York, et chacun à Georgetown, Chicago, Las Vegas et Los Angeles.

Les clients peuvent visiter n’importe lequel des six magasins de Rent the Runway, travailler avec un styliste personnel, et prendre des objets directement avec eux ou des robes, des livres et des accessoires pour des événements futurs.

Les stylistes de Rent the Runway sont également disponibles pour fournir des réponses aux questions de style, d’ajustement et de logistique des clients par téléphone, courrier électronique et chat en direct.

Le site Web Rent The Runway comprend également les avis des consommateurs sur chaque robe.

Ces revues aident les consommateurs à se décider lors des achats en ligne.

À en juger par le contenu de ces avis, il semble que les critères les plus importants soient:

(a) l’ajustement,

(b) le style du vêtement et les éléments de conception,

(c) les commentaires reçus lors du port de l’article,

(d) la pertinence.

Proposition de valeur et segment de marché :

Les clients peuvent louer une des robes de créateurs et des accessoires Rent the Runway pour une période de 4 ou 8 jours pour 10% du prix de détail. Rent the Runway propose des vêtements de taille 0 à 22 selon le concepteur.

Chaque location de vêtement comprend une taille de secours sans frais supplémentaires pour assurer son ajustement.

Les clients peuvent obtenir un deuxième style vestimentaire avec leur commande pour un supplément de 32,50 $.

Rent Runway fournit aux clients un paquet prépayé et pré-adressé pour retourner la robe. Elle propose également des frais d’assurance de 5 $ pour se protéger contre les accidents.

Les prix de la location comprennent le nettoyage à sec et le soin des vêtements. En mars 2016, la société a lancé Unlimited, la première souscription à la mode qui donne aux femmes accès à des vêtements et accessoires de créateurs pour un tarif mensuel forfaitaire.

Rent the Runway loue également des accessoires, y compris des bijoux et des sacs à main, et vend des «éléments essentiels», y compris la lingerie, les collants et les cosmétiques.

Flux de revenus :

  • Location de vêtements,
  • 45 minutes de conseil individuel pour 30$,
  • Offre illimitée : sélectionnez 3 pièces sur le site Rent the Runway, permet de  conserver chaque élément autant de temps que l’on souhaite ou échanger un élément ou l’ensemble pour de nouvelles sélections. L’abonnement coûte 139 $ par mois et comprend l’expédition, le nettoyage à sec et les assurances.

Structure de coûts :

  • Stock de vêtements et accessoires,
  • Locaux,
  • Personnel,
  • Infrastructure informatique (site internet, ecommerce etc)

Canaux de distribution :

Distribué à travers leur site internet et leurs magasins .

Relation client :

La relation client est un mix de personnalisation lors de rendez-vous en magasins, et d’automatisation par internet.

Partenaires :

400 créateurs.

Big Idea Indicators

En VERT ce qui nous semble être positif – En ROUGE ce qui nous semble être un point de vigilance

Ces indicateurs sont donnés à titre indicatifs et ne peuvent-être utilisés pour juger la valeur de l’entreprise, de son personnel, son marché, ses partenaires, ses fournisseurs, ses process, sa viabilité financière.

L’analyse de ce modèle économique est basés sur des données publiques publiées par l’entreprise, ou lors d’interviews, reportages réalisés par des journalistes et disponibles sur internet. Nous n’avons pas réalisé de diagnostic stratégique de cette entreprise et ne les avons (en date de la publication de cette étude) pas accompagnés.

Toutes nos études sont réalisées de manière bien veillante. En aucun cas pour critiquer ou émettre un avis négatif.

Si vous faites partie de cette entreprise et souhaitez apporter un correction, nous accueillerons votre demande avec plaisir.

Faible                                    à                                           Fort

Segment Client
Proposition de Valeur
Relation Client
Canaux de Distribution
Modèle de Revenu
Ressources Clés
Activité Clés
Partenaires Clés
Structure de Coûts

Business Model de Rent The Runway

Proposition de Valeur de Rent The Runway

Questions issues de ce Business Model

  • Quel segment de marché n’a pas encore vécu d’innovation de rupture ?
  • Comment pourriez-vous adresser ce marché avec un canal de distribution pertinent et différent ?
  • Comment pourriez-vous « Uberiser » ce marché ?
  • Quels gains pour les clients/utilisateurs créez-vous avec votre offre ?
  • Comment pouvez-vous transformer votre offre de produits en une offre de services ?
  • Comment pouvez-vous mixer vente en ligne et expérience client en magasin ?
  • Comment des designers/créateurs peuvent devenir des partenaires clés ?

Slides de ce Business Model

Vidéos & informations complémentaires

Liens internet

Tendance

By | 2018-03-03T09:41:06+00:00 mars 2nd, 2018|Business Model, News|0 Comments

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Onopia is a strategy consulting boutique specialized in Business Model Innovation, Design Thinking & Disruptive Strategy. We help industry leaders to reinvent their strategy, products, services and create innovative business models.

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