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Etude de business model

Cocoon Club

A Propos

HISTORIQUE

Cocoon Club

Lancé en 2019, COCOON est un service d’abonnement basé à Londres pour les amateurs de sacs à main. 

L’adhésion donne l’accès à la collection COCOON, avec des sacs adaptés à tous les styles, occasions et personnalités; et des ajouts hebdomadaires pour répondre aux besoins en matière de style à mesure qu’ils évoluent. 

L’offre complète de COCOON comprend des sacs vintage de la nouvelle saison, d’occasion et en édition limitée des marques les plus convoitées. 

Les membres peuvent choisir parmi une gamme de plans flexibles pour répondre à leurs besoins en matière de sacs, pour un tarif mensuel qui leur convient. 

Conformément à la vision circulaire de COCOON, les membres peuvent choisir quelque chose de nouveau pour chaque occasion; et quand ils sont prêts, le transmettre à un autre membre. 

Les mises à niveau des abonnements permettent d’augmenter l’expérience des utilisateurs, afin qu’ils puissent expérimenter une large variété de sacs d’une manière plus intelligente et plus durable.

ENTREPRISE

Synthèse

Pays

Pays d'origine

Angleterre

Marché

Marché adressé

Consumer to Consumer (CtC)

Industrie

Secteur d'activité

Fashion

Business Model

Type de Business model

Economie circulaire
Fonctionnalité
L’e-commerce

Epicentre

Epicentre d'innovation

Canaux
Flux de revenu
Segment Client
Proposition de Valeur

Technologie

Technologie utilisée

Internet

ANALYSE

Business Model

Proposition de Valeur :

  • Accès par abonnement à un large ensemble de sacs à la mode, vintage, édition limitée,
  • De 1 à 3 changements de sac / mois en fonction de l’abonnement.

Segments Clients :

  • Femmes à la recherche de sacs à mains.

Activités Clés :

  • Développement et maintenance de la plateforme,
  • Animation de la plateforme (Relation client, fournisseur, réclamations etc..).

Ressources Clés :

  • Site internet,
  • Collaborateurs,
  • Locaux / entrep^ts,
  • Stocks de sacs disponibles.

Partenariats :

  • Partenaires technologiques,
  • Shopify pour le site e-commerce,
  • Marques de sacs,
  • Transporteurs.

Flux de revenus :

  • Abonnement Light, 49 £ / mois,
  • Abonnement Premium, 79 £ / mois,
  • Abonnement Deluxe, 99 £ / mois.

Structure de coûts :

  • Salaires,
  • Infrastructure internet,
  • Locaux / Entrepôt.

Canaux de distribution :

  • Site internet Cocoon,
  • Téléphone,
  • Réseaux sociaux,
  • Livraison à domicile.

Relation client :

  • Self service,
  • Support après-vente client personnalisé.

Le Business Model Canvas est

sous Copyright Creative Commons.

 

L’analyse du Business Model sous

Copyright de Placesquare SAS / Onopia

EVALUATION du business model

Cocoon Club

Analyse

L’innovation de Business Model pour Cocoon Club est située sur plusieurs épicentres

Segments clients

Les femmes à la recherche d’un sac à main.

Proposition de valeur

Louer un sac à main pour une durée limitée, parmis un choix très large de sac branchés,

Canaux

Un canal de distribution privilégiant internet. La livraison à domicile par transporteur.

Flux de revenus

Plusieurs abonnements mensuels, permettant de lisser les revenus et de savoir précisément le chiffre d’affaires des prochains mois, et donc l’optimisation des stocks à prévoir.

A propos de l'étude

A NOTER

L’analyse de cette étude est donnée à titre indicatif et ne peut-être utilisée pour juger la valeur de l’entreprise, de son personnel, son marché, ses partenaires, ses fournisseurs, ses process, sa viabilité financière.

L’objectif de cette étude est d’illustrer un modèle économique utilisant différents mécanismes, et non de servir de base pour un investissement financier.

L’analyse de ce modèle économique est basée sur des données publiques publiées par l’entreprise, ou lors d’interviews, reportages réalisés par des journalistes et disponibles sur internet. Nous n’avons pas réalisé de diagnostic stratégique de cette entreprise (en date de la publication de cette étude).

Toutes nos études sont réalisées de manière bien veillante.

Si vous faites partie de cette entreprise et souhaitez apporter une correction, nous accueillerons votre demande avec plaisir.

Questions à vous poser

Les questions sont issues de l’analyse de ce modèle économique.

Elles permettent d’imaginer un modèle économique tirant partie des schémas utilisés dans cette entreprise.

Prenez le temps d’y répondre.

CHALLENGE

Cocoon Club

  • Quel marché avec des besoins spécifiques pouvez-vous adresser ?
  • Comment pouvez-vous tirer partie de l’e-commerce pour adresser ce marché ?
  • Comment pouvez-vous vous positionner sur ce segment avec un modèle économique digitalisé reposant sur l’économie de la fonctionnalité ?
  • Comment pouvez-vous positionner votre marque sur un marché haut de gamme ?
  • Comment pouvez-vous rendre accessible des produits de luxe ?
  • Comment pouvez-vous proposer plusieurs abonnements différents, pour couvrir le pouvoir d’achat de votre segment cible ?

A CONSULTER

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