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Etude de business model

Hagleitner

A Propos

HISTORIQUE

Hagleitner

Hagleitner est une entreprise familiale de Zell. Depuis 1971, elle propose des solutions d’hygiène innovantes.

Les produits vont des distributeurs sans contact de savon et de papier en acier inoxydable, en passant par des recharges adaptées aux systèmes de dosage personnalisés pour lave-linge et lave-vaisselle, en passant par des agents de nettoyage hautement efficaces.

Pour tous les produits, l’accent est mis non seulement sur la technologie, mais également sur un design fonctionnel et attrayant.

Hagleitner emploi 975 employés et leurs produits sont fabriqués exclusivement à Zell am See. 

Hagleitner possède 27 sites dans 12 pays européens et un réseau de distribution dans 63 pays. 

Au cours de l’exercice 2018-2019, leurs revenus ont dépassé 125 millions d’euros.

ENTREPRISE

Synthèse

Pays

Pays d'origine

Autriche

Marché

Marché adressé

Business to Business (BtC)

Industrie

Secteur d'activité

Service aux entreprises

Business Model

Type de Business model

La digitalisation

Epicentre

Epicentre d'innovation

Partenaires Clé
Ressources Clé
Proposition de Valeur

Technologie

Technologie utilisée

Application mobile
Big Data
Cloud Computing
Intelligence Artificielle
IoT (Internet ogf Thinkgs)
Année de création
1
Collaborateurs (2019)
1
Clients (2018)
1
Millions € de Chiffre d'affaires en 2019
1
de progression des ventes
1 %

ANALYSE

Proposition de Valeur

La technologie numérique a un impact sur pratiquement tous les secteurs.

C’est dans cet esprit que Hagleitner a lancé une initiative de transformation numérique avec SAP pour réinventer la gestion des distributeurs de savon, de désinfectant, de serviettes et de papier utilisés par ses clients possédant de grandes installations.

L’objectif était d’utiliser la technologie cloud et Internet of Things (IoT) combinée à des analyses avancées pour moderniser les installations de toilettes et aider les clients à accroître leur efficacité, à accroître leur satisfaction et à se conformer davantage aux réglementations en matière de santé.

Le résultat fut l’introduction de la solution senseMANAGEMENT, qui allait transformer le modèle commercial de Hagleitner et lui permettre de se différencier de la concurrence.

ANALYSE

Business Model

Hagleitner – De la vente de produits d’hygiène à la vente de solutions grâce au Cloud et à l’IoT.

Activités Clés :

  • Animation du réseau de distribution,
  • Publicité / communication,
  • Développement et gestion du site / plateforme. 

Ressources Clés :

  • Personnel,
  • Usines,
  • Site internet et application mobile,
  • Big Data, IoT, Cloud.

Partenariats :

  • Réseau de distribution dans 63 pays,
  • SAP.

Flux de revenus :

  • Ventes des produits et services,

Structure de coûts :

  • Usines,
  • Personnel,
  • Système d’informations / site internet / application / applications mobiles,
  • Big Data, IoT, Cloud,
  • Publicités,

Canaux de distribution :

  • Le site internet,
  • Appstore,
  • Par téléphone,
  • Réseau de distribution dans 63 pays.

Relation client :

  • Relation automatisée par le réseau de distribution.

Le Business Model Canvas est

sous Copyright Creative Commons.

 

L’analyse du Business Model sous

Copyright de Placesquare SAS / Onopia

Onopia Innovation Radar - Hagleitner

Le Business Model Canvas est

sous Copyright Creative Commons.

 

L’analyse du Business Model

sous Copyright d’Onopia

Analyse

L’innovation de Business Model pour Hagleitner est située sur plusieurs épicentres

Proposition de valeur

La proposition de valeur est innovante, proposer aux clients des distributeurs de savon et autres objets pour les sanitaires, connectés (IoT) permettant aux clients d’obtenir une vision temps réel de la consommation des produits, et d’optimiser l’approvisionnement et les coûts de maintenance.

Cela permet également à Hagleitner de proposer plus de conseils, et de compléter son offre avec des services.

Partenaires clé

 Il n’y a pas d’innovation sur les partenaires, mais l’offre ne serait possible sans la contribution de SAP. 

Ce partenaire important permet la mise en place de la solution Iot Cloud.

A propos de l'étude

A NOTER

L’analyse de cette étude est donnée à titre indicatif et ne peut-être utilisée pour juger la valeur de l’entreprise, de son personnel, son marché, ses partenaires, ses fournisseurs, ses process, sa viabilité financière.

L’objectif de cette étude est d’illustrer un modèle économique utilisant différents mécanismes, et non de servir de base pour un investissement financier.

L’analyse de ce modèle économique est basée sur des données publiques publiées par l’entreprise, ou lors d’interviews, reportages réalisés par des journalistes et disponibles sur internet. Nous n’avons pas réalisé de diagnostic stratégique de cette entreprise (en date de la publication de cette étude).

Toutes nos études sont réalisées de manière bien veillante.

Si vous faites partie de cette entreprise et souhaitez apporter une correction, nous accueillerons votre demande avec plaisir.

Questions à vous poser

Les questions sont issues de l’analyse de ce modèle économique.

Elles permettent d’imaginer un modèle économique tirant partie des schémas utilisés dans cette entreprise.

Prenez le temps d’y répondre.

CHALLENGE

Hagleitner

  • Comment pouvez-vous compléter vos produits en les connectant (IoT) et apporter un nouveau service ?
  • Comment pouvez-vous utiliser et valoriser les données issues de l’utilisation de vos produits ?
  • Quels avantages créez-vous avec votre produit/service pour vos clients ?
  • Comment améliorez-vous le fonctionnement de vos clients ?
  • Comment faites-vous gagner de l’argent à vos clients quand ils utilisent vos produits et services ?
  • Comment pouvez-vous consolider les données de l’ensemble de vos clients, afin de vous créer un avantage compétitif ?

COMPLEMENTS

Vidéos & Informations

A CONSULTER

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