Back Market – le supermarché du re-conditionné
Découvrez l’étude du Business Model de BackMarket, réalisée à l’aide du Business Model Canvas et du Value Proposition Canvas
HISTORIQUE
Hagleitner est une entreprise familiale de Zell. Depuis 1971, elle propose des solutions d’hygiène innovantes.
Les produits vont des distributeurs sans contact de savon et de papier en acier inoxydable, en passant par des recharges adaptées aux systèmes de dosage personnalisés pour lave-linge et lave-vaisselle, en passant par des agents de nettoyage hautement efficaces.
Pour tous les produits, l’accent est mis non seulement sur la technologie, mais également sur un design fonctionnel et attrayant.
Hagleitner emploi 975 employés et leurs produits sont fabriqués exclusivement à Zell am See.
Hagleitner possède 27 sites dans 12 pays européens et un réseau de distribution dans 63 pays.
Au cours de l’exercice 2018-2019, leurs revenus ont dépassé 125 millions d’euros.
ENTREPRISE
Pays d'origine
Autriche
Marché adressé
Business to Business (BtC)
Secteur d'activité
Service aux entreprises
Type de Business model
La digitalisation
Epicentre d'innovation
Technologie utilisée
ANALYSE
La technologie numérique a un impact sur pratiquement tous les secteurs.
C’est dans cet esprit que Hagleitner a lancé une initiative de transformation numérique avec SAP pour réinventer la gestion des distributeurs de savon, de désinfectant, de serviettes et de papier utilisés par ses clients possédant de grandes installations.
L’objectif était d’utiliser la technologie cloud et Internet of Things (IoT) combinée à des analyses avancées pour moderniser les installations de toilettes et aider les clients à accroître leur efficacité, à accroître leur satisfaction et à se conformer davantage aux réglementations en matière de santé.
Le résultat fut l’introduction de la solution senseMANAGEMENT, qui allait transformer le modèle commercial de Hagleitner et lui permettre de se différencier de la concurrence.
ANALYSE
Hagleitner – De la vente de produits d’hygiène à la vente de solutions grâce au Cloud et à l’IoT.
Activités Clés :
Ressources Clés :
Partenariats :
Flux de revenus :
Structure de coûts :
Canaux de distribution :
Relation client :
Le Business Model Canvas est
sous Copyright Creative Commons.
L’analyse du Business Model sous
Copyright de Placesquare SAS / Onopia
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L’analyse du Business Model
sous Copyright d’Onopia
Proposition de valeur
La proposition de valeur est innovante, proposer aux clients des distributeurs de savon et autres objets pour les sanitaires, connectés (IoT) permettant aux clients d’obtenir une vision temps réel de la consommation des produits, et d’optimiser l’approvisionnement et les coûts de maintenance.
Cela permet également à Hagleitner de proposer plus de conseils, et de compléter son offre avec des services.
Partenaires clé
Il n’y a pas d’innovation sur les partenaires, mais l’offre ne serait possible sans la contribution de SAP.
Ce partenaire important permet la mise en place de la solution Iot Cloud.
A NOTER
L’analyse de cette étude est donnée à titre indicatif et ne peut-être utilisée pour juger la valeur de l’entreprise, de son personnel, son marché, ses partenaires, ses fournisseurs, ses process, sa viabilité financière.
L’objectif de cette étude est d’illustrer un modèle économique utilisant différents mécanismes, et non de servir de base pour un investissement financier.
L’analyse de ce modèle économique est basée sur des données publiques publiées par l’entreprise, ou lors d’interviews, reportages réalisés par des journalistes et disponibles sur internet. Nous n’avons pas réalisé de diagnostic stratégique de cette entreprise (en date de la publication de cette étude).
Toutes nos études sont réalisées de manière bien veillante.
Si vous faites partie de cette entreprise et souhaitez apporter une correction, nous accueillerons votre demande avec plaisir.
Les questions sont issues de l’analyse de ce modèle économique.
Elles permettent d’imaginer un modèle économique tirant partie des schémas utilisés dans cette entreprise.
Prenez le temps d’y répondre.
CHALLENGE
COMPLEMENTS
A CONSULTER
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