L’UVP est un élément clé de la stratégie marketing de toute entreprise, car elle permet de communiquer efficacement aux clients potentiels les avantages et les différences de cette entreprise par rapport à ses concurrents. L’USP peut être considérée comme un résumé concis et accrocheur de la raison pour laquelle les clients devraient choisir votre entreprise plutôt que celle de vos concurrents.

Créer une USP claire et efficace peut être un processus difficile, mais il est essentiel pour attirer l’attention des clients et augmenter les ventes. Voici quelques raisons pour lesquelles la création d’une USP est si importante :

Clarifier la proposition de valeur de votre entreprise

La création d’une USP vous oblige à réfléchir attentivement aux avantages que vous offrez à vos clients et à la manière dont vous vous différenciez de vos concurrents. Cela vous permet de clarifier votre proposition de valeur et de vous concentrer sur les aspects de votre entreprise qui sont les plus attractifs pour votre clientèle.

Attirer l’attention des clients potentiels

En ayant une proposition de valeur unique et claire, vous pouvez vous démarquer des concurrents et attirer l’attention des clients potentiels. Les consommateurs sont constamment bombardés de publicités et d’offres, il est donc important de se démarquer pour être remarqué.

Générer plus de ventes

Une UVP claire peut aider à convaincre les clients potentiels de choisir votre entreprise plutôt que celle de vos concurrents. Si vous pouvez clairement communiquer les avantages de votre entreprise et la manière dont vous vous différenciez de vos concurrents, vous pouvez générer plus de ventes.

Améliorer la fidélisation des clients

En offrant une proposition de valeur unique et en répondant aux besoins spécifiques de vos clients, vous pouvez améliorer la fidélisation des clients. Les clients satisfaits sont plus susceptibles de rester fidèles à votre entreprise et de recommander vos produits ou services à d’autres personnes.

Pour conclure, la création d’une USP peut aider votre entreprise à se démarquer dans un marché concurrentiel et à répondre aux besoins spécifiques de vos clients. En créant une proposition de valeur unique et claire, vous pouvez attirer l’attention des clients potentiels, générer plus de ventes et améliorer la fidélisation des clients. Il est donc essentiel de consacrer du temps et des ressources à la création d’une USP efficace pour votre entreprise.

Quelques exemples :

Exemples de propositions de vente uniques

Les exemples suivants sont des propositions de vente uniques. Ce qui est généralement considéré comme un slogan est enrichi d’un avantage différenciateur du produit ou du service. Généralement, le caractère unique est apporté par un processus, un ingrédient ou un système unique qui produit l’avantage décrit.

• Anacin “Un soulagement rapide, incroyablement rapide”. En 1952, Rosser Reeves a créé une publicité télévisée qui capitalisait sur “l’ingrédient spécial” d’Anacin, la caféine, en suggérant les limites des autres aspirines et en répétant trois fois la proposition de différenciation : rapide.
• M&M’s : “Fond dans la bouche, pas dans la main”. 1954 Les M&M’s utilisent un enrobage de sucre dur breveté qui empêche le chocolat de fondre dans les mains, ce qui permet aux soldats de porter du chocolat, par rapport à d’autres marques.
• Head & Shoulders : “Cliniquement prouvé pour réduire les pellicules”. 1961 Après dix ans de recherche, le zinc pyrithione s’est avéré être un ingrédient efficace pour éliminer les pellicules là où d’autres produits ne l’étaient pas. L’ajout du nom “Shoulders” au nom du produit indique également que le produit élimine les marques blanches sur les vêtements causées par les pellicules tombant des cheveux.
• Domino’s Pizza : “Vous recevez une pizza fraîche et chaude à votre porte en 30 minutes ou moins – ou c’est gratuit. 1973-1993 “You Got 30 Minutes” 2007 Domino’s utilise ce qu’elle appelle la “ligne de fabrication” et d’autres systèmes pour préparer les pizzas rapidement.
• FedEx : “Lorsque la marchandise doit absolument, absolument être livrée du jour au lendemain”. 1978-1983. FedEx a été la première entreprise à se spécialiser dans le fret aérien de nuit et la première à mettre en place un système de suivi des colis. Cet avantage pionnier a été rendu possible grâce à un nouveau système décrit dans l’article de 1965 du fondateur de l’entreprise à Yale.
• Metropolitan Life : “Get Met. It Pays”. 1984 La nouvelle “police d’assurance vie entière” de Met est un succès commercial pour la société. Cette police offrait un tiers de couverture en plus, pour le même prix, et augmentait la valeur des liquidités pour un “paiement” plus important au fil du temps. Dans ses publicités, Met comparait l’achat de la police à l’achat d’une maison.
• Southwest Airlines : “Nous sommes LA compagnie aérienne à bas prix”.