Transmettre son entreprise est une étape à la fois stratégique, émotionnelle et structurante. Que ce soit pour une cession à un tiers, une reprise familiale ou une transmission aux salariés, cette transition exige de la clarté, de la rigueur… et un bon outil. C’est ici que le Business Model Canvas (BMC) entre en jeu. Ce cadre simple mais puissant permet de cartographier le fonctionnement de l’entreprise, de valoriser ses atouts, et d’anticiper les obstacles à une transmission réussie.

1. Une vision claire et structurée du modèle économique

Le Business Model Canvas permet de représenter visuellement, en une seule page, la manière dont l’entreprise crée, délivre et capte de la valeur. En travaillant sur ses neuf blocs (segments clients, proposition de valeur, canaux, relations, flux de revenus, ressources clés, activités clés, partenaires, structure de coûts), le dirigeant peut :

• Clarifier le fonctionnement réel de son entreprise ;

• Identifier les forces et les fragilités du modèle actuel ;

• Valoriser les éléments différenciateurs aux yeux d’un repreneur.

C’est une étape essentielle pour formaliser ce qui fait la richesse et la spécificité de l’entreprise.

2. Mettre en lumière ce qui fait la valeur de l’entreprise

Lors d’une transmission, le repreneur cherche à comprendre où se situe la valeur réelle de l’entreprise. Le BMC aide à mettre en évidence :

• Les actifs tangibles (machines, brevets, locaux…) ;

• Les actifs immatériels (marque, réputation, savoir-faire, base client…) ;

• Les relations stratégiques avec des partenaires clés ;

• La logique économique qui rend l’entreprise rentable.

Ce travail permet de construire un argumentaire solide sur les forces de l’entreprise, facilitant la négociation et augmentant la confiance du repreneur.

3. Anticiper les risques de dépendance ou de fragilité

Un outil comme le BMC ne sert pas uniquement à exposer les points forts : il révèle aussi les zones de dépendance ou de risque. Par exemple :

• Une forte dépendance à une personne clé (souvent… le dirigeant lui-même) ;

• Une base client trop concentrée ;

• Des processus non formalisés ou un savoir non transmis.

Identifier ces fragilités en amont permet de préparer des actions correctives : documentation, délégation, formation interne, diversification…

4. Créer un support de présentation structuré pour les repreneurs

En synthétisant de manière visuelle et claire l’activité de l’entreprise, le BMC peut servir de base à un « Business Model Book » ou un dossier de présentation. C’est un outil précieux pour les repreneurs, les banquiers, les avocats ou les experts-comptables impliqués dans la transmission.

Un document fondé sur le BMC est :

• Rapide à comprendre, même pour quelqu’un extérieur au secteur ;

• Crédible et professionnel, car il donne une impression de maîtrise stratégique ;

• Flexible, car il permet de faire des projections sur l’évolution possible du modèle après la reprise.

5. Se projeter dans l’avenir, au-delà de la transmission

Enfin, le BMC permet de penser la transmission comme un point de passage, pas comme une fin. En s’en servant comme base de discussion avec le repreneur, le dirigeant peut explorer :

• Des pistes de développement futur ;

• Des opportunités d’innovation ou de diversification ;

• Des scénarios d’évolution du modèle économique dans un nouveau contexte (digital, international, réglementaire…).

C’est une manière élégante de laisser une vision en plus d’un patrimoine.

Conclusion

La transmission d’une entreprise ne s’improvise pas. Elle demande de prendre de la hauteur, de poser un diagnostic lucide, et de structurer les informations à transmettre. Le Business Model Canvas s’impose alors comme un outil simple, visuel et stratégique. Il permet de valoriser l’entreprise, de rassurer les repreneurs et de poser les bases d’une transition réussie. Un incontournable pour toute personne souhaitant transmettre son entreprise avec sérénité.