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Etude de business model

Qonto

A Propos

HISTORIQUE

Qonto

Qonto est une fintech française qui fait partie de la catégorie des néobanques, aussi appelées banques digitales créée en avril 2016 par Alexandre Prot et Steve Anavi.

Qonto se spécialise en proposant une gamme de services spécifiquement pour les entrepreneurs quelle que soit sa forme juridique (micro-entreprise, SAS/SASU, SARL/EURL, profession libérale ou association).

L’entreprise a lancé son service en France en juillet 2017 et l’étendra en Espagne, en Allemagne et en Italie en 2019. 

ENTREPRISE

Synthèse

Pays

Pays d'origine

France

Marché

Marché adressé

Business to Business (BtB)

Industrie

Secteur d'activité

Banque / Assurance / Finance / Fintech
Services aux entreprises

Business Model

Type de Business model

La digitalisation

Epicentre

Epicentre d'innovation

Canaux
Partenaires Clé
Segment Client
Proposition de Valeur

Technologie

Technologie utilisée

Internet
Application mobile
Année de création
1
Collaborateurs (Juillet 2019)
1
Millions de € (Levées de fonds – en date du 25 Juillet 2019)
1

ANALYSE

Proposition de Valeur

La carte bancaire qui simplifie la gestion des frais.

Qonto s’adresse à trois segments de professionnels :

  • Les indépendants,
  • Les entreprises (beaucoup de startup),
  • Les créateurs d’entreprises.

L’entreprise propose un compte courant professionnel, des cartes de paiement et des fonctionnalités qui permettent de simplifier les opérations bancaires et la comptabilité des entreprises.

Qonto permet aussi le pilotage des finances des entreprises (catégorisation automatique des transactions, labels personnalisés, tableaux de pilotage de la trésorerie).

La néobanque propose un service de dépôt de capital dématérialisé pour les créateurs d’entreprise et s’est associé à la LegalTech LegalStart pour proposer une expérience de création d’entreprise 100 % en ligne.

ANALYSE

Business Model

Qonto, le compte pro 100% digital par des entrepreneurs pour des entrepreneurs

Partenariats :

  • Mastercard apporte la carte de paiement et les fonctions de compte bancaire.
  • Le financement à hauteur de 32 millions € a été réalisé par les VC : Alvar, Alven, European Investment Bank.
  • D’autres partenariats avec Legalstart pour les démarches de création d’entreprise pour les entrepreneurs et Axa pour l’assurance de l’entreprise.

Flux de revenus :

  • Abonnement mensuel de 29 € à 299 € / mois en fonction du forfait
  • Structure de coûts :
  • Les charges du personnel, les locaux, le système d’information, la communication composent la grande partie des charges fixes.
  • Canaux de distribution :
  • Internet,
  • Site Qonto.com,
  • Appstore.
  • Relation client :
  • La relation client est en partie automatisée, grace à internet, mais les relations sont personnalisées par le service client.

Le Business Model Canvas est

sous Copyright Creative Commons.

 

L’analyse du Business Model sous

Copyright de Placesquare SAS / Onopia

Le Business Model Canvas est

sous Copyright Creative Commons.

 

L’analyse du Business Model

sous Copyright d’Onopia

Analyse

L’innovation de Business Model pour Qonto est située sur plusieurs épicentres

La proposition de valeur 

Une banque 100% digital. Pas d’agence physique. Facile à utiliser. Améliore la gestion des notes de frais et permet un gain de temps significatif.

Segments de marché

Qonto s’est spécialisé sur les petites entreprises (Freelances, indépendants, PME).

Les canaux

Les principaux canaux sont le site internet et l’application mobile.

Les ressources clé

Les partenaires avec Mastercard pour le moyen de paiement, et les investisseurs qui apportent les fonds nécessaires pour le développement de l’entreprise. 

A propos de l'étude

A NOTER

L’analyse de cette étude est donnée à titre indicatif et ne peut-être utilisée pour juger la valeur de l’entreprise, de son personnel, son marché, ses partenaires, ses fournisseurs, ses process, sa viabilité financière.

L’objectif de cette étude est d’illustrer un modèle économique utilisant différents mécanismes, et non de servir de base pour un investissement financier.

L’analyse de ce modèle économique est basée sur des données publiques publiées par l’entreprise, ou lors d’interviews, reportages réalisés par des journalistes et disponibles sur internet. Nous n’avons pas réalisé de diagnostic stratégique de cette entreprise (en date de la publication de cette étude).

Toutes nos études sont réalisées de manière bien veillante.

Si vous faites partie de cette entreprise et souhaitez apporter une correction, nous accueillerons votre demande avec plaisir.

Questions à vous poser

Les questions sont issues de l’analyse de ce modèle économique.

Elles permettent d’imaginer un modèle économique tirant partie des schémas utilisés dans cette entreprise.

Prenez le temps d’y répondre.

CHALLENGE

Qonto

  • Comment pouvez-vous vous positionner sur un marché qui n’a pas encore été disrupté ?
  • Quel partenaire vous permettrait d’atteindre un marché régulé ?
  • Comment pouvez-vous dépasser les attentes d’un segment de client/utilisateur, avec une offre qui leur est propre et que les concurrents ne proposent pas ? Qonto propose de gérer les notes de frais des indépendant en proposant la liaison des notes de frais directement avec les opérations de dépenses…
  • Comment facilitez-vous la vie de vos clients ?
  • Comment pouvez-vous faire gagner du temps à vos utilisateurs et clients ?

COMPLEMENTS

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