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Etude de business model

Le Drop Shipping

A Propos

HISTORIQUE

Le Drop Shipping

Le drop shipping (en français la « livraison directe » ou l’« expédition directe ») est un système tripartite où le client (le consommateur) passe commande sur le site internet du distributeur (le revendeur), lequel transmet celle-ci au fournisseur (le grossiste) pour que celui-ci assure la livraison et gère les stocks.

Il existe deux formes de drop shipping :
Le système (a) : le distributeur reçoit les commandes et va alors fixer la quantité à produire par le fournisseur, c’est le distributeur qui supporte les coûts de surstocks (système de flux tirés ou du juste à temps).

Le système (b) : le fournisseur reçoit les commandes passées par les internautes d’un site web marchand et décide lui-même des quantités à fabriquer. 

Contrairement à la situation du premier système, c’est le fournisseur qui subit les coûts liés à un surplus de stocks (système de flux poussés). 

ENTREPRISE

Synthèse

Pays

Pays d'origine

Monde

Marché

Marché adressé

Business to Consumer (BtC)

Industrie

Secteur d'activité

Commerce / Négoce / Distribution

Business Model

Type de Business model

Dropshipping
Le Self-service
L’automatisation

Epicentre

Epicentre d'innovation

Activités Clé
Canaux
Partenaires Clé
Segment Client
Proposition de Valeur
Structure de coûts

Technologie

Technologie utilisée

Internet

ANALYSE

Proposition de Valeur

Le drop shipping (ou dropshipping) est un concept qui a vu le jour aux États-Unis et au Canada, même s’il n’existe aucune date précise de son origine.

En français, on parle de « livraison directe » ou d’« expédition directe ». Le concept signifie « vendre ce qu’on ne possède pas ».

Autrement dit, celui qui fait du drop shipping est l’intermédiaire entre le client (demandeur, acheteur, etc.) et le fournisseur (usine, grossiste, revendeur, etc.).

Certains revendeurs peuvent garder des produits de présentation pour leur boutique physique ou salle d’exposition afin que le consommateur puisse inspecter un objet qui est alors considéré comme échantillon.

La plupart ne proposent qu’un catalogue papier ou un site internet. 

Les revendeurs s’efforcent de cacher tout signe de cette organisation pour préserver l’identité du grossiste.

Ceci est obtenu de trois façons différentes :

L’expédition sans adresse de retour : la marchandise est envoyée sans adresse de retour.
L’expédition avec adresse de retour du revendeur : la marchandise est envoyée avec une adresse de retour personnalisée par le revendeur. 

Les documents joints à l’envoi portent le logo et le nom du revendeur.


L’exécution intégrale : la marchandise est confiée à une troisième entreprise, une plateforme logistique. 

Les retours sont faits à son nom et les documents portent le nom de la société d’exécution. Le consommateur l’identifie comme société de logistique et s’en remet à ce gestionnaire de stock, d’envoi et de retour qui lui apparaît comme un partenaire du revendeur et non du grossiste.


Le revendeur est appelé en anglais dropshipper.

ANALYSE

Business Model

Activités Clés :

  • Développement du site internet,
  • Mise à jour du site internet,
  • Publications d’articles sur des sujets en rapport avec les produits vendus, pour se différencier et créer un référencement naturel,

Ressources Clés :

  • Site internet et application mobile éventuelle,
  • Articles de qualité publiés sur des sujets en rapport avec les produits vendus,

Partenariats :

  • Les fournisseurs de drop shipping.

Flux de revenus :

  • Ils ont lieu entre le client et le commerçant, puis entre le commerçant et le fournisseur une fois la commande envoyée.
  • En cas d’automatisation via les Application Programming Interface (APIs), toutes ces tâches se retrouvent facilitées car ils permettent une édition facile des factures, feuilles de TVA ou bons de livraison mais également la synchronisation des stocks. Enfin, la tâche du data marketing pourra être menée plus aisément : panier moyen, géolocalisation des clients, demande pour un produit.
  • Ainsi, la pertinence et la performance du système d’information et la gestion des flux qui en découlent (informations, marchandises auxquels on peut rajouter financiers) dans la chaine de production du transport, est très importante et peut procurer à l’entreprise un véritable avantage concurrentiel.
 

Structure de coûts :

  • Locaux éventuels, mais pas obligatoires,
  • Personnel (une seule personne suffit à gérer l’activité),
  • Système d’informations / site internet / application / applications mobiles,

Canaux de distribution :

  • Le site internet,
  • Application mobile (optionnel)
  • Par téléphone (optionnel),
  • Appstore si une application mobile est développée.

Relation client :

  • Relation automatisée par internet pour les particuliers / Dot It Yourself.

Le Business Model Canvas est

sous Copyright Creative Commons.

 

L’analyse du Business Model sous

Copyright de Placesquare SAS / Onopia

Le Business Model Canvas est

sous Copyright Creative Commons.

 

L’analyse du Business Model

sous Copyright d’Onopia

Analyse

L’innovation de Business Model du Drop Shipping est située sur plusieurs épicentres

La proposition de valeur

 La proposition de valeur faite aux fournisseurs est nouvelle, la société agit comme revendeur sur internet, et toutes les commandes sont envoyées directement aux fournisseurs, qui se chargent de la livraison,

Canaux

L’ensemble du modèle économique repose sur une digitalisation de l’activité et l’automatisation que l’on retrouve dans les canaux et notamment le site internet et la livraison réalisée par les fournisseurs directement aux clients,

Activités clé

Les activités clé sont automatisées le plus possible, ce qui donne un avantage considérable à ce modèle,

Partenaires clé

Sans fournisseurs prêts à jouer le jeu de manière transparente, le modèle du drop shipping ne tient pas.

A propos de l'étude

A NOTER

L’analyse de cette étude est donnée à titre indicatif et ne peut-être utilisée pour juger la valeur de l’entreprise, de son personnel, son marché, ses partenaires, ses fournisseurs, ses process, sa viabilité financière.

L’objectif de cette étude est d’illustrer un modèle économique utilisant différents mécanismes, et non de servir de base pour un investissement financier.

L’analyse de ce modèle économique est basée sur des données publiques publiées par l’entreprise, ou lors d’interviews, reportages réalisés par des journalistes et disponibles sur internet. Nous n’avons pas réalisé de diagnostic stratégique de cette entreprise (en date de la publication de cette étude).

Toutes nos études sont réalisées de manière bien veillante.

Si vous faites partie de cette entreprise et souhaitez apporter une correction, nous accueillerons votre demande avec plaisir.

Questions à vous poser

Les questions sont issues de l’analyse de ce modèle économique.

Elles permettent d’imaginer un modèle économique tirant partie des schémas utilisés dans cette entreprise.

Prenez le temps d’y répondre.

CHALLENGE

Le Drop Shipping

  • Avec quel fournisseur pourriez-vous mettre en place un système de drop shipping sérieux et de qualité ?
  • Quel produit avec une demande forte ou en devenir est-il possible de proposer ?
  • Quelle niche de marché pouvez-vous adresser ?
  • Comment allez-vous attirer du monde sur votre site internet ?
  • Quel rédactionnel êtes-vous en mesure de proposer sur votre site internet pour créer une stratégie de contenu ?
  • Quel temps avez-vous par semaine pour développer du contenu de qualité et régulièrement ?
  • Comment pouvez-vous faire-faire une partie du travail par les fournisseurs (en drop shipping les fournisseurs livrent les marchandises que vous vendez) ?
  • A partir de quel volume de vente par mois, vos frais sont-ils converts ? Quelle marge dégagez-vous sur chaque vente ?

COMPLEMENTS

Vidéos & Informations

A CONSULTER

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