Etude Business Model
Back Market – le supermarché du re-conditionné
Découvrez l’étude du Business Model de BackMarket, réalisée à l’aide du Business Model Canvas et du Value Proposition Canvas
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HISTORIQUE
Le Thermomix est un robot de cuisine fabriqué par l’entreprise allemande Vorwerk, vendu exclusivement à domicile par le biais de conseillers indépendants.
Il est produit en France par la société SEMCO située à Cloyes-sur-le-Loir, en Eure-et-Loir, à 180 000 exemplaires par an, ce qui représente les trois-quarts de la production.
Le reste est produit à Wuppertal en Allemagne.
Le Thermomix peut accomplir diverses fonctions comme couper, mélanger, pétrir (avec l’inversion du sens des couteaux), cuire à feu doux, faire bouillir et cuire à la vapeur.
Cependant, il ne permet pas de râper de simples carottes sous forme de filaments. Bien qu’il ne permette pas lui-même de cuire au four, il permet de réaliser les préparations ou les pâtes qui seront cuites ensuite au four.
Pour cela, il peut mixer les céréales comme le blé ou le maïs pour en faire de la farine, en incorporant le grain complet à la pâte.
Il permet de réaliser aussi des entrées, plats, sauces, desserts.
ENTREPRISE
Pays d'origine
Allemagne
Marché adressé
Business to Consumer (BtC)
Secteur d'activité
Commerce / Négoce / Distribution
Type de Business model
La vente directe
Epicentre d'innovation
Technologie utilisée
Internet
ANALYSE
Le Thermomix est vendu essentiellement par la vente à domicile, comme tous les produits de la marque Vorwerk.
Des conseillers se déplacent au domicile des clients pour faire des démonstrations culinaires.
Depuis juillet 2017, une boutique Vorwerk a ouvert ses portes boulevard des Capucines à Paris.
Les produits Vorwerk y sont vendus, notamment le Thermomix.
Cependant les articles ne restent disponibles qu’en livraison à domicile.
Pour les clients, la proposition de valeur est de bénéficier d’un appareil permettant la réalisation de recettes de cuisine plus facilement; C’est aussi la possibilité d’avoir une démonstration à domicile avant d’acheter le Thermomix.
L’accès par internet à plus de 30.000 recettes adaptées au Thermomix.
La proposition de valeur pour les conseillers indépendants, c’est la possibilité de décrocher un emploi (indépendant) plus facilement auprès d’une marque reconnue, d’organiser son travail comme il le souhaite et être dans un métier avec de nombreux contacts.
ANALYSE
Activités Clés :
Ressources Clés :
Partenariats :
Flux de revenus :
Structure de coûts :
Canaux de distribution :
Relation client :
Le Business Model Canvas est
sous Copyright Creative Commons.
L’analyse du Business Model sous
Copyright de Placesquare SAS / Onopia
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L’analyse du Business Model
sous Copyright d’Onopia
Proposition de valeur
La vente exclusivement à domicile d’un robot de préparation culinaire avec de nombreuses recettes à télécharger et un site avec plus de 50.000 recettes : Cookidoo,
Canaux
La vente à domicile par le biais des 640.000 conseillers indépendants, et le site internet,
Relation client
Relation personnalisée par les conseillers indépendants.
Flux de revenus
Le Thermomix est positionné en produit haut de gamme à 1.269 euros TTC,
Partenaires clé
Les 640.000 conseillers indépendants, qui vendent les produits à domicile.
Outre le positionnement haut de gamme du Thermomix, nous constatons que les conseillers jouent un rôle très important dans la réussite de ce modèle économique.
A NOTER
L’analyse de cette étude est donnée à titre indicatif et ne peut-être utilisée pour juger la valeur de l’entreprise, de son personnel, son marché, ses partenaires, ses fournisseurs, ses process, sa viabilité financière.
L’objectif de cette étude est d’illustrer un modèle économique utilisant différents mécanismes, et non de servir de base pour un investissement financier.
L’analyse de ce modèle économique est basée sur des données publiques publiées par l’entreprise, ou lors d’interviews, reportages réalisés par des journalistes et disponibles sur internet. Nous n’avons pas réalisé de diagnostic stratégique de cette entreprise (en date de la publication de cette étude).
Toutes nos études sont réalisées de manière bien veillante.
Si vous faites partie de cette entreprise et souhaitez apporter une correction, nous accueillerons votre demande avec plaisir.
Les questions sont issues de l’analyse de ce modèle économique.
Elles permettent d’imaginer un modèle économique tirant partie des schémas utilisés dans cette entreprise.
Prenez le temps d’y répondre.
CHALLENGE
COMPLEMENTS
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