1. Analyse des tendances de marché

• Quelles sont les principales tendances qui émergent dans mon secteur d’activité ?
• Ces tendances sont-elles structurelles ou conjoncturelles ?
• Comment ces tendances modifient-elles les attentes des clients ?

2. Compréhension des besoins des clients

• Comment les besoins de mes clients évoluent-ils face à ces nouvelles tendances ?
• Y a-t-il de nouveaux segments de marché ou de nouveaux comportements de consommation à cibler ?
• Quels nouveaux problèmes ou opportunités ces tendances créent-elles pour mes clients ?

3. Offre de produits et services

• Mon offre actuelle est-elle adaptée à ces nouvelles tendances ?
• Dois-je adapter, personnaliser ou innover dans mes produits ou services pour répondre à ces tendances ?
• Y a-t-il de nouvelles offres complémentaires à envisager pour répondre à de nouveaux besoins ?

4. Technologie et innovation

• Comment la transformation digitale ou technologique influence-t-elle mon secteur ?
• Quels outils technologiques peuvent m’aider à améliorer ou à réinventer mon modèle d’affaires ?
• L’intelligence artificielle, l’automatisation, ou les nouvelles plateformes numériques peuvent-elles transformer mon activité ?

5. Modèle économique et structure de coûts

• Mon modèle économique est-il toujours viable face aux nouvelles tendances ?
• Mes coûts doivent-ils évoluer pour s’adapter aux nouvelles exigences du marché ?
• Existe-t-il des nouveaux modèles économiques, comme les abonnements ou le “pay-as-you-go”, que je pourrais adopter ?

6. Expérience client et personnalisation

• Comment puis-je améliorer l’expérience client à travers la personnalisation ou de nouveaux parcours clients ?
• Les nouvelles attentes en termes de service après-vente ou de support client sont-elles prises en compte dans mon business model ?

7. Concurrence et différenciation

• Comment mes concurrents s’adaptent-ils aux tendances actuelles ?
• Mon positionnement me permet-il de rester compétitif à long terme ?
• Quels avantages concurrentiels puis-je développer pour me différencier ?

8. Impact social et environnemental

• Les tendances vers la durabilité et l’écoresponsabilité influencent-elles mon secteur ?
• Puis-je adapter mon modèle d’affaires pour être plus durable, éthique, ou respectueux de l’environnement ?
• Comment les clients perçoivent-ils mon impact sociétal et environnemental ?

9. Canaux de distribution et de communication

• Les canaux de vente et de distribution que j’utilise sont-ils adaptés aux nouveaux comportements des consommateurs (e-commerce, marketplaces, réseaux sociaux) ?
• Comment les tendances du marketing digital et de la communication influencent-elles ma relation avec mes clients ?
• Dois-je diversifier mes canaux de distribution ou adopter une stratégie omnicanale ?

10. Partenariats et écosystème

• Ai-je besoin de nouveaux partenaires pour innover ou pour renforcer mon business model ?
• Quels partenariats stratégiques me permettraient de mieux répondre aux tendances du marché ?
• Puis-je m’intégrer dans des écosystèmes plus larges pour bénéficier de nouvelles synergies ?

11. Risques et opportunités

• Quels sont les risques associés à ces tendances pour mon activité ?
• Ces tendances créent-elles de nouvelles menaces (disruption, obsolescence, régulations) ?
• Quels scénarios optimistes et pessimistes puis-je envisager à court, moyen et long terme ?

12. Adaptation organisationnelle et compétences

• Mon organisation interne est-elle adaptée pour accompagner cette évolution (culture, agilité, leadership) ?
• Ai-je les compétences nécessaires en interne pour m’adapter à ces nouvelles tendances ?
• Dois-je former ou recruter de nouveaux talents pour faire face à ces transformations ?

Répondre à ces questions permet d’avoir une vision claire des ajustements nécessaires à court et à long terme pour faire évoluer le business model en phase avec les tendances du marché.