C’est une question qui revient souvent, surtout lorsque l’entreprise grandit, se diversifie ou repense sa stratégie. Peut-on, doit-on, créer plusieurs Business Model Canvas pour une même organisation ? La réponse est un oui franc et assumé. Et surtout, c’est une pratique qui peut transformer la manière dont vous pilotez votre activité.

Le Business Model Canvas a été conçu pour simplifier et clarifier la modélisation d’un modèle d’affaires. Il permet de représenter, sur une seule page, les neuf blocs fondamentaux d’un business model. Mais à mesure que l’entreprise évolue, elle se complexifie. 

De nouvelles lignes de produits apparaissent. Des segments de clientèle spécifiques émergent. Des canaux se multiplient. 

À ce moment-là, un seul Canvas devient vite un carrefour encombré de flèches, de post-its et d’intuitions difficilement exploitables. La lisibilité s’efface, l’action se fige.

Créer plusieurs Business Model Canvas, c’est accepter que chaque ligne d’activité, chaque segment stratégique ou chaque offre majeure mérite sa propre carte. 

Ce n’est pas une surcharge documentaire, c’est un outil de pilotage dynamique. C’est comme passer de la photo de groupe à une galerie de portraits : on distingue enfin les spécificités, les points forts et les zones de fragilité.

Prenons un exemple concret. Une entreprise de services numériques propose à la fois du développement sur mesure, des solutions SaaS en abonnement et de la formation professionnelle.

Ces trois offres ciblent des clientèles différentes, utilisent des canaux spécifiques, mobilisent des ressources et compétences variées, et génèrent des revenus selon des logiques opposées.

Vouloir intégrer tout cela dans un seul Canvas, c’est risquer l’indigestion stratégique. En créant un Canvas pour chaque activité, on révèle les leviers propres à chacune. On comprend que la croissance du SaaS passe par le marketing de contenu, alors que le sur-mesure repose davantage sur des partenariats solides ou un bouche-à-oreille maîtrisé.

On voit que la formation a besoin de certifications et d’une image d’expertise forte. Trois modèles, trois réalités, trois pistes d’action.

L’intérêt ne se limite pas à la clarté. Multiplier les Canvas permet aussi de mieux allouer les ressources, de fixer des objectifs plus précis, d’imaginer des scénarios de développement spécifiques.

Et surtout, cela facilite les arbitrages. Quand deux activités se concurrencent pour les mêmes ressources ou pour l’attention stratégique, les Canvas agissent comme des cartes comparatives. On peut les poser côte à côte, les challenger, les faire dialoguer. Quelle activité est la plus scalable ? La plus rentable ? La plus différenciante ? Ces questions trouvent des réponses concrètes dans la visualisation différenciée.

Un autre avantage : le zoom stratégique. En déployant plusieurs Canvas, vous adoptez une logique fractale. Le Canvas principal de l’entreprise donne la vision globale. Les Canvas secondaires se concentrent sur les moteurs de valeur, les segments prioritaires, les projets d’innovation ou les business units.

Vous pouvez même aller jusqu’à créer un Canvas pour un produit stratégique, une nouvelle offre en test, une cible en croissance. Cela devient un outil de réflexion agile, que l’on peut adapter au niveau de granularité souhaité.

Cela ne veut pas dire que tout doit être éclaté à l’extrême. L’enjeu est de trouver un équilibre entre clarté et cohérence. L’entreprise reste une, mais elle devient lisible par ses composants essentiels. 

Ce découpage stratégique est particulièrement précieux quand vous travaillez en mode projet, en contexte de transformation, ou avec des équipes différentes par activité. 

Chacun peut se concentrer sur son Canvas, tout en l’inscrivant dans une architecture plus large.

Enfin, il y a un bénéfice souvent sous-estimé : la conversation. Le Canvas est un outil de dialogue, pas un simple tableau. Multiplier les Canvas, c’est créer les conditions d’un débat plus riche avec vos équipes, vos partenaires, vos investisseurs. 

C’est pouvoir leur dire : « Voilà comment nous pensons cette activité, cette cible, ce pari. » Et c’est écouter ce qu’ils en pensent, corriger, affiner, pivoter si nécessaire.

En résumé, créer plusieurs Business Model Canvas pour une même entreprise n’est pas une complexification inutile. 

C’est une démarche structurante, qui apporte de la clarté, de la finesse d’analyse et de la puissance dans la prise de décision. 

À l’heure des entreprises agiles, des modèles hybrides et de l’innovation permanente, il est plus que jamais temps de déplier votre stratégie en plusieurs dimensions. Un seul Canvas pour tout dire, c’est parfois trop peu. Plusieurs Canvas bien pensés, c’est l’assurance de mieux voir, mieux comprendre et mieux agir.