Quand je travaille avec une entreprise, il y a un moment incontournable : la fameuse session Business Model Canvas.

Cet outil visuel, simple en apparence, permet de cartographier les éléments clés d’un modèle économique.

C’est clair, efficace, et tout le monde a l’air concentré pendant l’atelier — surtout quand il y a des post-its colorés.

Mais au fil du temps, j’ai constaté une chose : aussi pertinent soit-il, le Canvas ne dit rien (ou presque) de ce qui se passe à l’extérieur de l’entreprise. Et surtout, il ne permet pas toujours d’identifier les leviers internes de transformation.

C’est là que j’ai sorti mes jokers : PESTEL, SWOT, la courbe de valeur de la Stratégie Océan Bleu, et depuis peu, l’IA générative. Et croyez-moi, ce quatuor a changé la donne.

Pourquoi PESTEL, SWOT, BMC et la courbe de valeur vont si bien ensemble ?

Parce qu’ils se complètent parfaitement :

• Le Business Model Canvas (BMC) regarde comment vous créez, livrez et capturez de la valeur.
• Le PESTEL (ou ses variantes STEEP/STEEPLE) examine l’environnement macro : politique, économique, socioculturel, technologique, écologique, légal (et éthique dans STEEPLE).
• Le SWOT analyse vos forces, faiblesses, opportunités et menaces à partir de l’interne (forces/faiblesses) et de l’externe (opportunités/menaces).
• La courbe de valeur de la Stratégie Océan Bleu permet de comparer visuellement votre proposition de valeur à celles des concurrents, et d’identifier les leviers de différenciation ou d’innovation potentiels.

L’enchaînement logique ?

1. On remplit le Canvas (votre modèle actuel ou futur).
2. On construit une courbe de valeur actuelle, en analysant les critères de valeur proposés par vos concurrents et par vous-même.
3. On passe au PESTEL pour voir ce qui bouge autour de vous.
4. On alimente le SWOT grâce au PESTEL, à votre analyse interne et à l’étude concurrentielle.
5. On revient au Canvas pour l’ajuster en fonction des nouvelles données.
6. On reconstruit une courbe de valeur projetée, basée sur vos choix stratégiques d’innovation ou de rupture.

Un vrai ping-pong stratégique, avec plus de rebonds qu’un brainstorming marketing.

Et l’IA générative dans tout ça ?

Ah, l’IA. Parlons-en. Non, elle ne va pas remplacer votre stratégie. Mais elle peut largement l’accélérer, l’enrichir, et même la challenger.

Voici comment je l’utilise concrètement dans mes ateliers avec les CoDir :

• Génération d’hypothèses pour chaque bloc du Canvas (par secteur, par tendance, par client type).
• Identification automatisée des facteurs PESTEL via des outils de veille + IA (ChatGPT, Apify, etc.).
• Synthèse SWOT assistée : l’IA aide à croiser les données internes et environnementales.
• Modélisation des courbes de valeur : extraction automatique des critères de valeur par secteur, analyse des points de rupture ou de convergence.
• Scénarios prospectifs : on peut simuler l’impact de nouvelles réglementations, d’évolutions sociétales ou technologiques sur le business model.
• Rédaction de plans d’actions clairs, structurés, adaptés à chaque membre du CoDir.

Et ce n’est pas tout : l’IA permet aussi de créer des visuels, des supports de présentation et même des recommandations opérationnelles sur-mesure. Bref, elle ne dort jamais.

Pourquoi le faire avec le CoDir ?

Parce que c’est au comité de direction que se prennent les grandes décisions. Et parce que ces personnes, souvent prises dans l’opérationnel, n’ont pas toujours le luxe de prendre du recul. En les réunissant autour de cette quadruple approche, on crée un espace de réflexion stratégique partagé, concret, et ancré dans le réel.

Et, croyez-moi, un CoDir qui aligne sa vision sur un BMC enrichi par un SWOT, alimenté par un PESTEL, éclairé par une courbe de valeur Océan Bleu boostée à l’IA… c’est un CoDir qui avance.

Mon canevas d’atelier stratégique :

1. Cartographie du Business Model Canvas (existant et cible).
2. Première courbe de valeur : positionnement concurrentiel actuel.
3. Analyse PESTEL des facteurs extérieurs (avec l’aide de l’IA).
4. Construction du SWOT (croisement des données internes et environnement).
5. Retour au Canvas : ajustements, pivot potentiel, opportunités à saisir.
6. Courbe de valeur projetée : nouvelles priorités de création, réduction ou innovation de valeur.
7. Scénarios prospectifs et modélisation via IA.
8. Définition d’un plan d’action opérationnel (Quick wins & projets structurants).
9. Formalisation et suivi des décisions, avec tableaux de bord automatisés et reporting intelligent.

En conclusion

Associer le Business Model Canvas à une analyse SWOT, PESTEL et à la courbe de valeur de l’Océan Bleu enrichie par l’IA générative, c’est donner aux entreprises un véritable radar stratégique. Et quand on fait ça avec son CoDir, on ne fait pas que “penser stratégie”. On la construit, ensemble, de manière structurée, inspirée, et résolument orientée vers l’action.

Et franchement, avoir un CoDir qui anticipe plutôt qu’il subit, ça fait du bien à tout le monde. Même à l’IA.

J’interviens aux côtés des comités de direction pour orchestrer cet exercice stratégique exigeant, en facilitant la réflexion, en structurant les échanges et en apportant une expertise pragmatique, nourrie à la fois par l’expérience terrain et par les possibilités offertes par l’IA générative.

Peter Keates

Fondateur Onopia

Consultant Sénior en Stratégie, Innovation de Business Model et IA Générative

www.onopia.com

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