
Au-delà du Produit : Les 6 Rôles que votre Business Model doit jouer pour traverser le fossé
Vous avez une technologie disruptive. Elle fonctionne. Les premiers adoptants, ces passionnés, sont conquis. Bravo ! Mais pour atteindre la vraie croissance et la rentabilité, vous devez franchir le « Fossé » (Chasm) qui vous sépare du marché principal : la Majorité Précoce – des clients qui sont pragmatistes et averses au risque.