Peut-on Proposer Plusieurs Modèles Économiques en Parallèle (Abonnement + Commission par Exemple) ?

Introduction

Dans un contexte économique concurrentiel, de nombreuses entreprises — en particulier les marketplaces, plateformes SaaS ou services numériques — s’interrogent sur la meilleure stratégie pour générer des revenus durables et scalables. Une question revient souvent :
Peut-on proposer plusieurs modèles économiques en parallèle ?

La réponse est oui, et c’est même souvent une stratégie gagnante… à condition de bien définir sa logique de valeur, ses cibles et ses parcours clients.
Dans cet article, nous verrons pourquoi combiner des modèles économiques (comme abonnement + commission) peut être pertinent, quels sont les avantages, les limites et les bonnes pratiques à adopter.

Qu’est-ce qu’un modèle économique combiné ?

Un modèle économique combiné consiste à utiliser plusieurs sources de monétisation simultanément.
Exemples de combinaisons courantes :

• Abonnement + commission

• Freemium + options payantes

• Commission + publicité

• Abonnement + vente de services complémentaires

Ce modèle hybride est utilisé par de nombreuses plateformes digitales qui veulent :

• Diversifier leurs revenus

• S’adapter à différents profils d’utilisateurs

• Maximiser la rentabilité

Pourquoi combiner plusieurs modèles économiques ?

1. Pour répondre à différents segments de clientèle

Tous vos clients n’ont pas les mêmes besoins ni le même budget. Proposer plusieurs modèles permet d’offrir une proposition de valeur adaptée à chacun :

• Petits vendeurs : paiement à la commission

• Vendeurs professionnels : abonnement avec avantages

2. Pour équilibrer revenus récurrents et revenus variables

Un abonnement permet de sécuriser un revenu régulier. Une commission permet de capter la valeur créée par l’usage réel. Les deux se complètent intelligemment.

3. Pour favoriser l’acquisition tout en monétisant l’activité

Le modèle à commission est souvent plus accessible (pas de frais d’entrée), ce qui favorise l’onboarding. Ensuite, l’abonnement permet de proposer des services premium (statistiques, visibilité, support).

4. Pour maximiser la valeur vie client (Customer Lifetime Value)

En combinant plusieurs sources de revenus, vous augmentez la valeur moyenne de chaque client, sans nécessairement augmenter les coûts d’acquisition.

Exemples de plateformes qui combinent plusieurs modèles

Amazon Marketplace

• Commission sur chaque vente
• Abonnement mensuel pour les vendeurs pro
• Publicité sponsorisée

LinkedIn

• Freemium pour tous
• Abonnement premium pour recruteurs, commerciaux, chercheurs d’emploi
• Publicité ciblée pour entreprises

Doctolib

• Abonnement mensuel pour les professionnels de santé
• Services complémentaires (téléconsultation, module de gestion, etc.)

Avantages d’un modèle économique combiné

• Diversification des revenus
• Meilleure segmentation client
• Réduction des risques économiques
• Scalabilité accrue

Limites et points de vigilance

Complexité de l’offre

Trop de modèles peuvent perturber l’utilisateur. Il faut rester lisible et explicite sur ce que chaque formule comprend.

Risque de cannibalisation

Si les avantages d’un abonnement ne sont pas clairement supérieurs, l’utilisateur restera sur la formule la moins chère.

Gestion technique et comptable plus complexe

Multimodèles signifie gestion des flux plus lourde (TVA, facturation, support client…).

Perception de la valeur

Si le client ne comprend pas pourquoi il paie à la fois un abonnement et une commission, il peut percevoir le modèle comme abusif.

Bonnes pratiques pour réussir une approche hybride

Hiérarchisez la valeur
L’abonnement doit apporter des avantages exclusifs (visibilité, outils, services prioritaires). Il doit augmenter le retour sur investissement du client.

Rendez l’offre simple à comprendre
Présentez clairement :

• Ce qui est gratuit

• Ce qui est payant

• Pourquoi certaines fonctionnalités nécessitent un abonnement ou une commission

Adoptez une stratégie d’échelle
Commencez par un modèle simple, puis introduisez des options avancées à mesure que votre base d’utilisateurs grandit.

Testez et mesurez les réactions
Avant de généraliser une nouvelle source de revenu, testez-la sur un échantillon. Analysez : taux de conversion, taux de rétention, satisfaction.

FAQ

Peut-on cumuler abonnement et commission sans faire fuir les utilisateurs ?
Oui, à condition que la valeur perçue justifie le coût. Les utilisateurs acceptent de payer s’ils ont un vrai retour (plus de visibilité, plus de ventes, meilleures fonctionnalités…).

Quel est le modèle le plus courant sur les marketplaces ?
Le plus fréquent est commission seule au départ, puis ajout d’un abonnement pour les vendeurs pros avec plus de services.

Est-ce risqué de changer de modèle en cours de route ?
Non, si c’est bien communiqué. Beaucoup d’entreprises évoluent vers un modèle hybride au fil du temps.

Conclusion

Proposer plusieurs modèles économiques en parallèle — comme un abonnement combiné à une commission — est non seulement possible, mais souvent stratégique pour renforcer la rentabilité, fidéliser les clients et mieux segmenter l’offre.

Cependant, cette approche nécessite :

• Une compréhension fine de la valeur perçue

• Une explication claire des avantages

• Une exécution fluide, tant sur le plan technique que commercial

Avec une stratégie bien pensée, le modèle économique combiné devient un levier puissant pour accélérer la croissance.