La manière dont vous atteignez vos clients peut faire toute la différence. Trop souvent, les dirigeants et innovateurs concentrent leur énergie sur la proposition de valeur, en oubliant que celle-ci ne sert à rien si elle ne parvient pas jusqu’au client de manière efficace, fluide et différenciante.

Uber ne possède pas de taxis. Airbnb ne possède pas de chambres. Spotify ne produit pas de musique. Pourtant, ces entreprises ont bouleversé les règles du jeu économique mondial.

La plupart des initiatives d’innovation échouent. Alex Osterwalder, expert reconnu en stratégie, estime par exemple que sept projets innovants sur dix devraient être abandonnés en cours de route, et qu’à peine un sur dix aboutira vraiment – selon lui, il faut donc gérer un portefeuille d’environ 50 projets pilotes en parallèle pour espérer un retour sur investissement significatif

Mais qu’est-ce qu’une bonne proposition de valeur, exactement ? Pourquoi certaines marques captent-elles l’intérêt immédiatement, alors que d’autres peinent à convaincre, malgré une offre objectivement solide ?

L’innovation ne se résume pas à une bonne idée ou à une avancée technologique impressionnante. Des milliers de startups brillantes échouent chaque année malgré des produits révolutionnaires.

C’est une question qui revient souvent, surtout lorsque l’entreprise grandit, se diversifie ou repense sa stratégie. Peut-on, doit-on, créer plusieurs Business Model Canvas pour une même organisation ?

Le Business Model Canvas (BMC) est devenu un outil incontournable pour formaliser, visualiser et challenger son modèle économique. Mais trop souvent, il est rempli une fois… puis rangé dans un tiroir.

Segmentez vos clients non plus selon qui ils sont, mais selon ce qu’ils essaient d’accomplir. Découvrez la puissance stratégique des « Jobs to be Done » pour innover et mieux répondre aux vrais besoins.